The First-Time Manager: Vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată ca fiind o resursă practică atât pentru managerii de vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență. Multe recenzii evidențiază sfaturile sale clare și ușor de aplicat privind gestionarea echipelor de vânzări, responsabilizarea angajaților și concentrarea pe abilitățile fundamentale. Cititorii apreciază stilul său ușor de citit, scenariile relatabile și perspectivele pe care le oferă în ceea ce privește rolul de manager de vânzări. În timp ce mulți o consideră o lectură obligatorie pentru oricine lucrează în vânzări sau aspiră să fie manager, unii au considerat că îi lipsește acoperirea noilor tendințe din industrie.

⬤ Sfaturi clare și utile pentru managerii de vânzări.
⬤ Atractiv și ușor de citit.
⬤ Oferă strategii practice care pot fi implementate imediat.
⬤ Valoroase atât pentru managerii noi, cât și pentru cei cu experiență.
⬤ Se concentrează pe elementele fundamentale, mai degrabă decât pe instrumente și tendințe.
⬤ Acoperă subiecte critice, cum ar fi construirea echipei, coaching-ul și responsabilitatea.

⬤ Unii cititori au observat că nu abordează noile tendințe în vânzări.
⬤ Câțiva și-au dorit mai multă profunzime în anumite domenii.
⬤ Formatul concis îi poate lăsa pe unii să dorească o explorare mai detaliată a subiectelor.

(pe baza a 57 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The First-Time Manager: Sales

Conținutul cărții:

Seria The First Time Manager s-a vândut în peste 500.000 de exemplare și este un ghid de bază pentru managerii de vânzări noi și aspiranți cu privire la ce trebuie să se aștepte și cum să reușească.

Saltul de la superstar al vânzărilor la manager de vânzări a făcut sau a distrus multe cariere în vânzări.

Ca profesionist de top în vânzări, știți cum să vă stăpâniți calendarul, să vă concentrați energia, să creați oportunități, să navigați prin procesul de vânzări, să negociați și să încheiați contracte. Cu toate acestea, dacă sunteți ca majoritatea noilor manageri de vânzări, există încă atât de multe lucruri pe care nu le știți și care vă pot împiedica dacă nu sunteți atenți.

Din fericire, Mike Weinberg cunoaște capcanele care trebuie evitate și schimbările de mentalitate necesare pentru a face saltul cu succes. Această nouă resursă puternică conține îndrumări sincere despre cum să vă stăpâniți responsabilitățile extinse ca un profesionist:

⬤ Cunoaște-ți rolul: Ți s-a încredințat cea mai importantă funcție din afacerea ta.

⬤ Cultivați mentalitatea de manager: Noul dvs. rol este foarte diferit de vechiul rol și necesită o mentalitate complet nouă.

⬤ Condu-ți echipa: Se întâmplă lucruri rele atunci când încerci să faci treaba oamenilor tăi. Acesta este un obicei în care cad mulți manageri de vânzări noi, dar este o propunere cu pierdere. Învățați cum să vă conduceți, să vă antrenați și să vă trageți oamenii de vânzări la răspundere, în locul abordării nesustenabile și imposibil de scalat de a încerca să le faceți treaba în locul lor!

⬤ Creați o cultură câștigătoare: Învățați cum să construiți o cultură sănătoasă care să maximizeze performanța, în timp ce vă conectați la nivelul inimii cu oamenii dumneavoastră.

Nu lăsați ca promovarea dvs. să devină o încercare prin foc. Întoarceți-vă la această carte pentru a da lovitura de grație.