Aplicații Lean în vânzări: Cum a aplicat un manager de vânzări instrumentele Lean la procesele de vânzări și și-a depășit obiectivele

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Lean Applications in Sales: How a Sales Manager Applied Lean Tools to Sales Processes and Exceeded His Goals

Conținutul cărții:

În ultimul deceniu, metodele și instrumentele Lean au ajutat organizațiile de producție să își îmbunătățească semnificativ nivelurile de productivitate prin concentrarea pe date, eliminarea sistematică a deșeurilor și îmbunătățirea fluxului. În prezent, multe organizații nonmanufacturiere aplică metodele și instrumentele puternice de îmbunătățire a proceselor utilizate cu ajutorul tehnicilor Lean.

Această carte ilustrează aplicațiile metodelor și instrumentelor Lean aplicate la o gamă completă de organizații și procese de vânzări. Prin discutarea acestor instrumente în diverse medii de vânzări, liderii echipelor de vânzări pot începe să înțeleagă cum pot fi aplicate aceste metode și instrumente în organizațiile lor.

Printr-o poveste unică și ușor de citit a unui lider frustrat al unei echipe de vânzări care descoperă puterea acestor instrumente, autorii prezintă un argument convingător pentru a începe să utilizeze Lean în organizațiile de vânzări; și ilustrează descoperirea, aplicarea și transformarea proceselor de vânzări. Este cartea perfectă pentru managerii de vânzări, liderii echipelor de vânzări și studenții din domeniul educației comerciale.