Arta de a încheia vânzarea: Cheia pentru a face mai mulți bani mai repede în lumea vânzărilor profesionale

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Brian Tracy despre tehnicile de vânzare este recomandată pe scară largă atât vânzătorilor noi, cât și celor cu experiență, fiind lăudată pentru sfaturile sale practice privind strategiile de încheiere. În timp ce mulți cititori au considerat conținutul valoros și aplicabil, unii au remarcat că anumite tehnici par învechite sau contradictorii în contextul actual. În general, cartea servește drept un ghid cuprinzător pentru îmbunătățirea abilităților de vânzare.

⬤ Tehnici practice și dovedite pentru încheierea vânzărilor
⬤ ușor de înțeles
⬤ motivațională și inspirațională
⬤ foarte recomandată atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență
⬤ poate îmbunătăți semnificativ performanța în vânzări atunci când este aplicată
⬤ utilă dincolo de rolurile tradiționale în vânzări.

⬤ Unele tehnici pot părea învechite sau insistente
⬤ contradicții ocazionale în sfaturi
⬤ nu este suficient de aprofundată psihologia vânzărilor
⬤ unii cititori se așteptau la un conținut mai cuprinzător decât cel oferit în format audio.

(pe baza a 182 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Art of Closing the Sale: The Key to Making More Money Faster in the World of Professional Selling

Conținutul cărții:

Doriți să aflați care sunt cheile succesului în vânzări? Încrederea și stima de sine sunt doar câțiva factori care separă vânzătorii de succes de cei care nu reușesc. Lăsați-l pe Brian Tracy să vă ajute să stăpâniți arta de a încheia afacerea.

Fiind unul dintre cei mai buni vânzători din lume, Brian Tracy știe că abilitatea de a încheia vânzarea este abilitatea-cheie necesară tuturor profesioniștilor de top din vânzări. Din fericire, încheierea vânzării este o abilitate care poate fi învățată prin exersarea abilităților de încheiere ale celor mai bine plătiți lideri de vânzări din fiecare afacere.

Atunci când oamenii de vânzări urmează un proces dovedit, pas cu pas, ei pot obține mai multe comenzi, mai repede și mai rapid decât înainte. Prin intermediul acestui program cuprinzător, Tracy împărtășește peste 50 de tehnici practice, zilnice, pentru a vă crește încrederea în abilitățile dumneavoastră de vânzare și pentru a spori profiturile din vânzări.

În Arta de a încheia vânzarea, veți învăța:

⬤ Cei doi factori majori de "motivare" în încheierea unei vânzări.

⬤ Cele trei "butoane fierbinți" pe care trebuie să apăsați atunci când vindeți întreprinderilor.

⬤ Cum să evitați cele cinci erori simple care fac diferența între succes și cvasi-succes.

Indiferent cât de elocvent sau pasionat ești ca vânzător, indiferent cât de prietenos îți este zâmbetul sau cât de plăcută îți este personalitatea, dacă nu poți încheia vânzarea, eforturile tale nu dau nimic.

Arta de a încheia vânzarea predă abilități pe care oricine le poate folosi pentru a transforma procesul de vânzare într-un câștig constant. Această carte este o lectură absolut obligatorie pentru orice profesionist în vânzări care dorește să își impulsioneze cariera și să își creeze un viitor de succes.