Managementul vânzărilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea este un ghid concis despre managementul vânzărilor de Brian Tracy, oferind sfaturi practice și strategii atât pentru managerii de vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență. Recenzenții îi laudă concizia, sfaturile utile și abordarea cuprinzătoare a subiectelor esențiale din domeniul managementului vânzărilor.

Sfaturi concise și realizabile, acoperă o gamă largă de subiecte esențiale, ușor de transportat și de citit, potrivit atât pentru începători, cât și pentru manageri experimentați, oferă informații valoroase despre recrutarea, gestionarea și motivarea echipelor de vânzări.

Unii cititori doresc mai multe exemple specifice industriei și discuții aprofundate pe anumite subiecte; câțiva consideră că nu oferă suficientă profunzime pentru cei care caută o acoperire extinsă a managementului vânzărilor.

(pe baza a 22 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sales Management

Conținutul cărții:

Descoperiți cele 6 caracteristici cheie care îi diferențiază pe cei mai de succes manageri și profesioniști în vânzări de restul.

Presiunea din jurul managerului de vânzări este intensă. Având în vedere sarcina de a recruta, de a gestiona și de a motiva o echipă de top formată din profesioniști în vânzări foarte performanți, atât de mult din succesul managerului de vânzări depinde de alții. Sau este așa? Expertul în vânzări Brian Tracy a petrecut zeci de ani studiindu-i pe cei mai de succes manageri și profesioniști în vânzări din fiecare industrie. În această resursă de buzunar indispensabilă, el a încapsulat 6 caracteristici cheie ale unei echipe de vânzări câștigătoare. În Sales Management, el distilează aceste strategii simple, dar puternice, astfel încât managerii de vânzări să poată învăța cum să:

⬤ Să selecteze și să recruteze campioni ai vânzărilor.

⬤ Estabiliți obiective clare.

⬤ Inspirați un scop unic.

⬤ Motivați oamenii cu stimulentele potrivite.

⬤ Să dezvolți câștigători prin coaching și formare continuă.

⬤ Efectuați evaluări ale performanțelor care schimbă regulile jocului.

⬤ Concediați persoanele cu performanțe slabe.

Și multe altele. Nu vă lăsați succesul ca manager de vânzări în mâinile altora. Aflați astăzi cum puteți să creșteți eficiența echipei dvs. de vânzări, să le îmbunătățiți rezultatele finale și să avansați în carieră în acest proces.