El Arte de Cerrar La Venta: La Clave Para Hacer Ms Dinero Ms Rpidamente En El Mundo de Las Ventas Profesionales = The Art of Closing the Sale

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte recomandată vânzătorilor și celor care doresc să își îmbunătățească tehnicile de vânzare. Cititorii apreciază descrierile realiste ale dinamicii vânzărilor și consideră că metodele și strategiile prezentate de Brian Tracy sunt utile și motivante. Cu toate acestea, unii consideră că conținutul este repetitiv pentru cei deja familiarizați cu conceptele de vânzări.

⬤ Foarte recomandat vânzătorilor și noilor antreprenori.
⬤ Oferă tehnici practice și numeroase strategii pentru încheierea vânzărilor.
⬤ Sfaturi clare, ușor de citit și aplicabile.
⬤ Motivațional și plin de exemple din viața reală.
⬤ Mulți cititori apreciază caracterul cuprinzător al cărții și o consideră o investiție bună.

⬤ Unii cititori consideră că conținutul nu oferă nimic nou pentru vânzătorii cu experiență.
⬤ Anumite tehnici pot părea învechite sau repetitive, în special pentru cei care au deja cunoștințe în vânzări.

(pe baza a 135 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Brian Tracy, unul dintre cei mai buni vânzători din lume, știe că abilitatea de a încheia o vânzare este abilitatea cheie de care are nevoie orice profesionist experimentat în vânzări.

Din fericire, puteți învăța cum să încheiați o vânzare prin exersarea acelorași abilități pe care vânzătorii de top le folosesc în orice afacere. Atunci când vânzătorii urmează un proces practic, pas cu pas, dovedit, pot câștiga mai multe comenzi, mai repede și mai ușor ca niciodată.

În Arta de a încheia o vânzare, cititorii vor învăța cum să: Să genereze valoare, concentrându-se pe beneficii și soluții Să diminueze riscul perceput, punând accentul pe garanții și asigurări Să răspundă la orice obiecții Să ducă vânzarea la o concluzie naturală și simplă, folosind unele dintre cele mai bune întrebări descoperite vreodată.