Recenzii ale cititorilor
În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 4 voturi.
Titlul original:
B2G Pricing: Best Practices in Business-to-Government Pricing Strategies
Conținutul cărții:
B2G Pricing este cea de-a 10-a carte scrisă de Stephan M. Liozu pe tema prețurilor și a managementului valorii clientului.
Acest volum se concentrează pe subiectul stabilirii prețurilor între întreprinderi și sectorul guvernamental (B2G) și, mai precis, pe cele mai bune practici de stabilire a prețurilor pentru ofertele diferențiate, de mare valoare și complexe adresate entităților de achiziții publice. În 22 de capitole organizate în patru secțiuni - prețuri, prețuri bazate pe valoare, prețuri pentru a câștiga și inovație în materie de prețuri - cartea combină experiența Dr.
Liozu în domeniul prețurilor B2B cu mulți ani de experiență în lumea prețurilor B2G. De asemenea, cartea conține contribuții valoroase din partea experților în domeniu care au petrecut zeci de ani în domeniul contractării guvernamentale și al stabilirii prețurilor: Katie Ashton, CGI Dennis Berg, Shipley Associates Michele Flynn, SIREAS LLC Andreas Hinterhuber, Universit Ca' Foscari Kim Kelly, Knowledge Link Alex King, Amplio Services Marsha Lindquist, Granite Leadership Strategies Michael Mansard, Zuora Scott Miller, Miller Advisors Larry Newman, Shipley Associates Michael O'Guin, Knowledge Partner Emmanuel Poidevin, e-Attestations.com Chris Street, Thales UK Kate Vitasek, University of Tennessee.
