Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este foarte apreciată pentru perspectivele sale practice privind strategia de stabilire a prețurilor, în special pentru cei care doresc să își valideze modelele de afaceri și să stabilească în mod eficient prețul propunerilor lor de valoare. Cartea este recomandată în special profesioniștilor cu experiență în domeniu și este remarcată pentru pașii cuprinzători și clari privind strategia de stabilire a prețurilor. Cu toate acestea, este posibil să nu fie potrivit pentru începători.
Avantaje:⬤ Perspective practice și interesante asupra strategiei de stabilire a prețurilor
⬤ adaptabil pentru diverse companii
⬤ bine structurat și ușor de citit
⬤ oferă pași valoroși pentru implementarea prețurilor bazate pe valoare
⬤ apreciat de profesioniștii experimentați.
Dezavantaje:Nu este potrivit pentru începători; este posibil să fie necesare cunoștințe prealabile despre conceptele de stabilire a prețurilor pentru a beneficia pe deplin de conținut.
(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Dollarizing Differentiation Value: A Practical Guide for the Quantification and the Capture of Customer Value
Conținutul cărții:
Acum este momentul să răspundeți la întrebarea "valoare" atât de bine și atât de complet încât organizația dumneavoastră să prospere. Cei mai mari câștigători din secolul XXI vor avea strategii bazate pe valoare, inovație bazată pe valoare, marketing bazat pe valoare și prețuri bazate pe valoare. Nu a existat niciodată un moment mai interesant și mai profitabil pentru a acorda atenție valorii și a transforma o întrebare descurajantă de supraviețuire într-un răspuns durabil de succes. -din Introducere.
Stabilirea prețurilor pe baza valorii clientului este un pilon al marketingului modern. Această carte propune acțiuni practice și reale pe care marketerii le pot întreprinde pentru a-și segmenta mai bine piața, a-și înțelege diferențierea și a proiecta dolarizate.
Propuneri de valoare. O lectură obligatorie -- Pierre Schaeffer, Chief Marketing Officer, Thales.
Companiile B2B trebuie să înțeleagă mai bine adevărata lor diferențiere și cum să o transpună în beneficii financiare pentru clienții lor. Această carte propune un cadru practic pentru extragerea diferențierii reale și pentru.
Dollarizing it. Citind-o, vă veți schimba părerea despre cum să vă elaborați propunerile de valoare pentru clienți.
--Vishaal Jayaswal, vicepreședinte pentru soluții pentru clienți și strategie de valoare, Cox Automotive Inc.
Stabilirea prețurilor în funcție de valoare este mult mai mult decât o strategie de stabilire a prețurilor - este o strategie de abordare a pieței. Această carte întărește această realitate și propune un cadru practic pentru gestionarea transformărilor bazate pe valoare. Ea acoperă fundamentele marketingului: segmentarea, diferențierea, dolarizarea și stabilirea prețurilor. Stilul energic și perspectiva de expert ale lui Stephan strălucesc pe tot parcursul cărții, făcând din aceasta o lectură obligatorie pentru toți profesioniștii axați pe domeniul comercial.
--Kevin Lemke, vicepreședinte al Pricing & Commercial Excellence, Stanley Black and Decker.
Diferențierea în funcție de dolar este esența tarifării bazate pe valoare. Liozu propune linii directoare concrete și practice pentru a începe și pentru a utiliza dolarizarea în strategiile go-to-market. Lectura acestei cărți va schimba modul în care gestionați propunerile de valoare pentru clienți în întreaga organizație.
--Tom Wingren, director de stabilire a prețurilor și dezvoltare a vânzărilor, Wartsila Marine Solutions.
Toată lumea crede că vinde în funcție de valoare, dar este chiar așa? Continuăm să cădem în aceleași capcane: să gândim valoarea în termeni absoluți, fără a face referire la cea mai bună ofertă competitivă; să enumerăm beneficiile, dar să nu le punem o etichetă în dolari; sau, foarte adesea, să credem că valoarea este aceeași pentru toți clienții. Cartea lui Stephan este despre evitarea capcanelor centrate pe produs pentru a deveni cu adevărat centrată pe client. Și, spre deosebire de majoritatea cărților de acest gen, este ușor de citit și plină de umor. O lectură convingătoare.
--Benoit Rengade, Business Process Owner, Value-based Pricing, Michelin.
