Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea oferă o abordare cuprinzătoare și practică a înțelegerii dinamicii prețurilor, subliniind importanța prețurilor ca funcție strategică în cadrul organizațiilor. În timp ce mulți recenzenți laudă ideile sale concrete și formatul ușor de citit, unii îi reproșează că este prea teoretică și nu se concentrează suficient pe tehnici specifice de stabilire a prețurilor.
Avantaje:⬤ Bine scrisă și captivantă
⬤ instrumente practice și perspective de acțiune
⬤ format ușor de consultat cu imagini
⬤ valoroasă pentru manageri și directori
⬤ oferă o perspectivă unică asupra integrării strategiilor de stabilire a prețurilor
⬤ oferă o foaie de parcurs pentru transformarea culturală în domeniul prețurilor
⬤ include experiențe și sfaturi din lumea reală.
Dezavantaje:⬤ Prea multă teorie și concepte abstracte
⬤ nu se concentrează suficient pe capacitățile tehnice de stabilire a prețurilor
⬤ unii recenzenți au considerat-o verboasă și repetitivă
⬤ ar putea fi înșelătoare pentru cei care se așteaptă la metode detaliate de stabilire a prețurilor.
(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Pricing Journey: The Organizational Transformation Toward Pricing Excellence
Conținutul cărții:
Inovațiile în materie de stabilire a prețurilor pot fi transformatoare, dar pentru a-și atinge potențialul, întreprinderile trebuie să acorde o atenție egală capacităților tehnice și organizaționale.
Cu toate acestea, majoritatea întreprinderilor acordă atenție doar dimensiunilor tehnice ale stabilirii prețurilor, ceea ce limitează grav succesul inițiativelor lor. Pentru a remedia această situație, The Pricing Journey oferă un ghid integrat al aspectelor organizaționale, sociale și comportamentale ale stabilirii prețurilor - bazându-se pe principiile schimbării socio-tehnice.
Bazându-se pe cercetări calitative și cantitative extinse într-o serie de firme din întreaga lume, Stephan M. Liozu oferă o foaie de parcurs practică pentru echipele de management care își propun să atingă un nou nivel de putere în materie de prețuri. Liozu introduce modelul de transformare cu 5 C, care se bazează pe schimbare, capacități, campioni, încredere și design organizațional condus de centru pentru a crea strategii de stabilire a prețurilor eficiente și durabile.
Înrădăcinându-și recomandările în cercetare și practică, Liozu propune capacități specifice de dezvoltat pe drumul către excelența în stabilirea prețurilor. Această carte pregătește profesioniștii din domeniul prețurilor și al marketingului pentru a fi adevărați parteneri strategici, contribuind în același timp la studiul transformării prețurilor.
