Câștigarea dreptului de a fi auzit: Vinde-ți ideile, construiește-ți influența, dezvoltă-ți oportunitățile

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă o abordare transformativă pentru a comunica eficient idei factorilor de decizie, subliniind importanța înțelegerii perspectivelor acestora. Cartea a fost foarte apreciată de cititori pentru pașii săi acționabili și pentru conținutul pătrunzător, aplicabil în diverse profesii, dincolo de vânzări.

Cartea oferă un proces clar, pas cu pas, pentru a fi auzit de factorii de decizie, conducând la succes imediat pentru cititori. Ea oferă informații valoroase despre influență și idei de vânzare, indiferent de profesia cititorului. În plus, recenziile concise ale capitolelor consolidează punctele-cheie și elementele de acțiune.

Unii cititori au considerat că anumite concepte au fost evidențiate excesiv, ducând potențial la redundanță. Câțiva ar putea considera că se concentrează mai mult pe strategia de comunicare decât pe tehnicile tradiționale de vânzare.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Earning the Right to Be Heard: Sell Your Ideas, Build Your Influence, Grow Your Opportunities

Conținutul cărții:

Acesta este ghidul dvs. practic, pas cu pas, pentru a vinde idei, a vă construi influența și a crește oportunitățile în cel mai eficient mod posibil.

Ce determină factorii de decizie să asculte cu adevărat ceea ce aveți de spus? Poate fi foarte frustrant atunci când cei care dețin controlul asupra succesului tău personal și profesional par dezinteresați de gândurile și sugestiile tale. Nu puteți presupune că ideile bune vor produce rezultate pozitive și nici că o dorință puternică vă va permite să depășiți toate obstacolele și obiecțiile. Trebuie să înțelegeți procesul decizional - psihologia din spatele motivului pentru care oamenii spun "da" unor propuneri și nu altora - și să folosiți aceste informații pentru a motiva persoanele potrivite să treacă la acțiune.

În această carte, veți învăța cum să câștigați dreptul de a fi ascultați, precum și cum să vă folosiți influența nou dobândită pentru a obține mai mult din ceea ce vă doriți. Comunicarea, persuasiunea și negocierea nu trebuie să fie procese misterioase - tot ce trebuie să faceți este să vă împachetați ideile într-un mod care să asigure că actorii cheie nu numai că vor răspunde favorabil sfaturilor dumneavoastră, dar le vor căuta în viitor. Earning the Right to Be Heard oferă informații, instrumente și tehnici testate în timp pentru a stăpâni arta de a construi influența, inclusiv cum să:

⬤ captivați-vă audiența și pregătiți terenul pentru succesul comunicării.

⬤ demonstrați-vă credibilitatea și competența.

⬤ anticipați și pregătiți răspunsuri convingătoare la întrebările la care trebuie să răspundă toți factorii de decizie.

⬤ inspirați acțiunea convingându-i pe ceilalți să adopte perspectiva dvs.

⬤ maximizați-vă impactul prin urmărire și analiza rezultatelor.

Permiteți ca Earning the Right to Be Heard să vă ajute să descoperiți punctul forte al comunicării strategice, astfel încât să puteți câștiga respect și autoritate, să atrageți mai multe oportunități profesionale și să deveniți chiar dumneavoastră un factor de decizie.