Conturi pe care nu le puteți pierde: Oferiți valoare și simplificați reînnoirea și cumpărarea!

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 3 voturi.

Titlul original:

Can't-Lose Accounts: Deliver Value and Make It Simple to Renew and Buy More!

Conținutul cărții:

Can't-Lose Accounts aduce ciclul de viață al valorii (Value LifecycleTM) complet cu instrumente simple pentru a vă ajuta să valorificați valoarea livrată și să conduceți afaceri repetate cu clienții fericiți existenți.

Oportunitățile de vânzări încrucișate și upselling sunt Sfântul Graal al vânzărilor. Părțile interesate cheie satisfăcute vor face cea mai mare parte din munca de „vânzare” pentru dvs. atunci când pot justifica și articula valoarea pe care ați furnizat-o în trecut.

Obțineți credit pentru acea valoare și faceți din aceasta piatra de temelie a unei relații continue, reciproc avantajoase, între cumpărător și vânzător.

Din carte:

⬤ „Scopul dvs. nu este doar să câștigați o afacere, ci să câștigați unclient pe termen lung, unul care se va reînnoi cu ușurință și care vă va oferi proactiv noi oportunități de a dezvolta relația.”

⬤ „Ar trebui săne amintim întotdeauna cât de dificil este pentru client să cumpere - și apoi să demonstrăm pe plan intern că a luat obună decizie de afaceri.”

⬤ „Atunci când oferiți valoare oamenilor care contează, facețifoarte greu pentru un concurent să vă fure afacerea.”

⬤ „Mai simplu spus,Valoarea livrată în trecut determină fidelizarea și creșterea clienților.”