The Irresistible Value Proposition: Fă-l pe client să-și dorească ceea ce vinzi și să-l dorească acum

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă sfaturi clare și ușor de aplicat cu privire la crearea unor propuneri de valoare eficiente, simplificând vânzările și permițând cititorilor să înțeleagă și să comunice mai bine valoarea către clienți. Cartea include exemple din viața reală și diverse perspective asupra încheierii de tranzacții, deși unii cititori au considerat că anumite aspecte sunt mai puțin aplicabile întreprinderilor mici.

Scriere clară, pași realizabili, perspective valoroase asupra alternativelor clienților, exemple eficiente din viața reală, simplifică procesele complexe de vânzare, oferă perspective multiple asupra propunerilor de valoare.

Unele concepte pot părea mai puțin relevante pentru contextele întreprinderilor mici și pot exista dificultăți legate de anumite studii de caz fictive.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Irresistible Value Proposition: Make the Customer Want What You're Selling and Want It Now

Conținutul cărții:

Propunerea de valoare irezistibilă preia cel mai puțin înțeles concept din afaceri - valoarea - și îl transformă într-un instrument puternic de vânzare În vânzările B2B, vă faceți propunerea de valoare irezistibilă atunci când:1. O legați de prioritățile personale și de afaceri ale factorilor de decizie cheie2.

Evidențiați valoarea dvs. incrementală față de alternativa lor cea mai probabilă3.

O prezentați folosind indicatorii de succes ai clientului Învățați să faceți clientul să dorească ceea ce vindeți - și să dorească acum - prin comunicarea clară a valorii dvs. în limba lor.