Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea oferă abordări practice și eficiente ale vânzărilor, accentuând colaborarea cu clienții și crearea de valoare. Recenzenții subliniază aplicabilitatea sa imediată și îmbunătățirile semnificative ale proceselor și rezultatelor lor în vânzări. Mulți o descriu drept una dintre cele mai valoroase cărți de vânzări pe care le-au citit vreodată, lăudând în special strategiile de comunicare directe și formatul captivant.
Avantaje:⬤ Sfaturi extrem de practice care pot fi implementate imediat.
⬤ Pune accentul pe înțelegerea nevoilor clienților și pe realizarea de afaceri în colaborare.
⬤ Permite simplificarea propunerilor complexe în formate mai ușor de digerat.
⬤ Studii de caz captivante care îmbunătățesc experiența de învățare.
⬤ Succes dovedit în obținerea de rezultate semnificative în vânzări.
⬤ Ușor de citit și aplicabil în diverse medii de vânzări.
Dezavantaje:Nicio mențiune explicită, dar secțiunea referitoare la propunerile lungi sugerează că evaluatorii ar putea fi conștienți de abordările tradiționale care nu sunt la fel de eficiente, ceea ce implică o frustrare potențială față de practicile anterioare.
(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Compelling Proposal: Make it Easy for the Customer to Buy From You!
Conținutul cărții:
The Compelling Proposal se bazează pe principiile din The Irresistible Value Proposition pentru a transforma documentul pe care toată lumea îl urăște - de ambele părți ale afacerii - într-un instrument concis de șapte pagini pentru a face legătura între vânzare și negociere.
Scrisă în limbajul clientului, propunerea dvs. convingătoare va crește dramatic implicarea prin prezentarea mai multor opțiuni acceptabile pentru cumpărător, oferindu-i o ocazie rară de a participa la elaborarea unei înțelegeri care este bună pentru ambele părți.
Ca rezultat, veți stabili încrederea, veți construi credibilitatea și veți face mai ușor pentru client să cumpere de la dumneavoastră Din carte: „Propunerea convingătoare se concentrează pe client, pe rezultatele pe care acesta încearcă să le obțină, pe pârghiile de negociere care îi vor permite cel mai bine să obțină aceste rezultate și pe opțiunile pentru a merge mai departe. Ce client nu ar dori așa ceva? „„Rolul dumneavoastră este de a face să fie ușor pentru client să vă aleagă pe dumneavoastră și firma dumneavoastră prin construirea încrederii și credibilității, gestionând în același timp orice incertitudine legată de afacere.”„Dacă doriți ca clientul să aibă încredere în dumneavoastră, arătați-i ce știți despre afacerea lui, nu ce știți despre a dumneavoastră.”.
