Cum să ajungi la Vito, ofițerul de top foarte important: 10 pași către biroul lui Vito

Recenzii ale cititorilor

În general, recenziile reflectă un amestec de aprecieri și critici cu privire la cartea lui Anthony Parinello, care are ca scop îmbunătățirea tehnicilor de vânzare, în special în ceea ce privește relațiile cu cadrele de nivel înalt. Mulți cititori au găsit informații valoroase și sfaturi practice, în timp ce unii și-au exprimat îngrijorarea cu privire la conținutul învechit al cărții și la alte aspecte precum calitatea cărții.

⬤ Oferă strategii practice pentru a intra în contact cu factorii de decizie și cu cadrele de conducere.
⬤ Mulți cititori au considerat că ideile și sfaturile sunt benefice pentru tehnicile lor de vânzare.
⬤ Considerată un plus valoros pentru o bibliotecă de vânzări.
⬤ Conține sfaturi motivaționale și tehnici de comunicare eficiente, cum ar fi lăsarea mesajelor vocale.
⬤ Bine primit atât de vânzătorii noi, cât și de cei experimentați.

⬤ O parte din conținut este considerat învechit și voluminos.
⬤ Câteva recenzii au criticat calitatea producției cărții, menționând probleme precum faptul că paginile nu au fost lipite corespunzător.
⬤ Nu toți cititorii au considerat că cartea îndeplinește standardele stabilite de lucrările anterioare ale lui Parinello.
⬤ Unele recenzii sugerează că există cărți alternative mai bune disponibile pentru același scop.

(pe baza a 19 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Getting to Vito the Very Important Top Officer: 10 Steps to Vito's Office

Conținutul cărții:

Autorul bestsellerului Vânzarea către VITO revine cu un plan în 10 pași pentru a ajunge în mintea, în portofelul și în capul listei de "lucruri de făcut" a ofițerului de top foarte important.

Cartea lui Anthony Parinello, Selling to VITO, le-a prezentat vânzătorilor de pretutindeni personajul Very Important Top Officer și i-a învățat pașii preciși pentru a vinde persoanei cu cea mai mare putere de veto. Acum, Parinello revine cu Getting to VITO, o resursă de vânzări unică care oferă sfaturi dovedite, bazate pe cele mai bune practici, despre cum să intri în mintea VITO, să intri în bugetele lor și să intri în echipa lor ca "consilier de încredere".

Bazat pe vasta experiență de vânzări a lui Parinello - precum și pe experiențele celor peste un milion de vânzători care au studiat procesul VITO -, "Ajungând la VITO" le arată vânzătorilor cum să:

* Să găsească și să precalifice adevăratul VITO.

* Stabilirea valorii reale în ochii VITO.

* Treceți la subiect cu șapte modalități diferite de corespondență.

* Dezarmează fiecare obiecție pe care o poate întâmpina un vânzător la prima convorbire.

* Prezentați discursul "elevator" pentru fiecare industrie.

* Antrenament individual din partea antrenorului profesionist al lui Parinello!

Anthony Parinello (San Diego, CA) este cel mai important expert din țară în vânzarea către ofițerii de top. Cartea sa bestseller și programul audio Selling to VITO (The Very Important Top Officer) s-au vândut în peste 500.000 de exemplare. Cartea lui Parinello, Secretele VITO: Gândiți și vindeți ca un CEO, a fost un bestseller Wall Street Journal, iar cea mai recentă carte a sa, Obținerea celei de-a doua întâlniri, a fost acceptată de adepții săi ca fiind noul proces de vânzări de "alegere".