Getting the Second Appointment (Obținerea celei de-a doua întâlniri): Cum să închei orice vânzare în două apeluri!

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Getting the Second Appointment” de Anthony Parinello a primit recenzii mixte. Unii cititori o consideră practică, cu perspective valoroase, în special pentru vânzările B2B, în timp ce alții consideră că îi lipsește profunzimea în comparație cu lucrările sale anterioare și că este greu de înțeles în contextul B2C. În ciuda unor critici, mai mulți utilizatori au observat îmbunătățiri semnificative în tehnicile lor de vânzări după aplicarea strategiilor sale.

Lectură rapidă, conține sfaturi utile și exemple practice, în special pentru vânzările B2B, oferă tehnici care s-au dovedit de succes pentru mulți cititori, bine organizată și include resurse online suplimentare pentru învățare continuă.

Aplicabilitate limitată la vânzările B2C, percepută ca nefiind la fel de bună ca lucrările anterioare, unele sfaturi pot să nu rezoneze cu toată lumea și considerată de unii ca fiind doar o completare cu puțină valoare nouă.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Getting the Second Appointment: How to Close Any Sale in Two Calls!

Conținutul cărții:

În această carte, Anthony Parinello - guru al vânzărilor și formator pentru peste un milion de vânzători - prezintă tehnici testate și adevărate pentru a fi invitat din nou pentru o a doua interacțiune cu potențiali clienți și clienți.

Această carte formată din trei părți folosește stilul practic pe care adepții lui Parinello îl îndrăgesc pentru a-i învăța pe vânzători cum să obțină o a doua întâlnire și cum să realizeze metoda dovedită a lui Parinello „închiderea cu două apeluri”.