Vânzarea către Vito, ofițerul de top foarte important: Ajungeți la vârf. Ajungeți la subiect. Obțineți vânzarea.

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru sfaturile sale practice și strategiile adaptate profesioniștilor din vânzări, în special în ceea ce privește implicarea factorilor de decizie la nivel înalt. În timp ce mulți au găsit-o perspicace și aplicabilă în diverse contexte organizaționale, unii recenzenți au considerat-o fie prea simplistă, fie nepotrivită pentru rolurile lor specifice în vânzări.

⬤ Ușor de citit și de aplicat
⬤ sfaturi practice pentru profesioniștii din vânzări
⬤ strategii eficiente pentru implicarea factorilor de decizie
⬤ perspective valoroase pentru îmbunătățirea proceselor de vânzări
⬤ impact pozitiv asupra performanței vânzărilor
⬤ potrivit ca abecedar pentru directori și agenți de vânzări ambițioși.

⬤ Unii au considerat-o plictisitoare sau prea lungă
⬤ s-ar putea să nu fie aplicabilă pentru toate rolurile de vânzări (de exemplu, vânzările de dispozitive medicale)
⬤ unii au perceput tonul ca fiind condescendent
⬤ ocazional repetitivă, cu accent pe conceptul de VITO.

(pe baza a 58 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling to Vito the Very Important Top Officer: Get to the Top. Get to the Point. Get the Sale.

Conținutul cărții:

Maximizează-ți abilitățile de vânzări cu acest ghid pas cu pas, ușor de urmat, pentru a-ți stimula cariera în vânzări.

Nu a existat niciodată o carte de vânzări care să vă ofere ajutor individual, personal, pentru a vă catapulta cariera în vânzări și venitul personal la un nivel care vă va surprinde și vă va șoca directorul de vânzări.

Veți înceta:

-să vă pierdeți timpul prețios de vânzare cu persoane care nu iau decizii.

-Să primiți orice fel de respingere din partea celor care se ocupă de vânzări.

-Să munciți pe brânci pentru vânzări mici, mici.

-Pierdeți vânzări pe care credeați că le veți câștiga.

-Nu vă atingeți cota de vânzări.

Veți începe:

-Să realizați vânzări care sunt cu până la 65% mai mari.

-să vă reduceți ciclul de vânzări la jumătate.

-Să obțineți cu până la 120% mai multe afaceri suplimentare de la clienții dvs. existenți.

-Obținerea de recomandări VITO la VITO în valoare de aur pur.

-Realizarea venitului pe care îl meritați cu adevărat.

Du-ți cariera în vânzări la nivelul următor cu aceste sfaturi și trucuri care sigur vor vinde orice.