Cumpătarea organizațională: O perspectivă multidisciplinară

Titlul original:

Organisational Buying: A Multidisciplinary Perspective

Conținutul cărții:

Achiziția organizațională reprezintă achiziționarea de bunuri și/sau servicii de către una sau mai multe persoane care acționează în numele firmei cumpărătoare, după o analiză formală sau informală a alternativelor de achiziție, precum și integrarea sau utilizarea acestor bunuri și/sau servicii pentru a rezolva una sau mai multe probleme sau chestiuni ale firmei cumpărătoare.

Achizițiile organizaționale reprezintă aproximativ două treimi din tranzacțiile economice la nivel mondial. Cu toate acestea, achizițiile organizaționale au fost predate în mod tradițional în silozuri specifice fiecărei discipline. Conceptele de cumpărare organizațională apar în cursurile de marketing și management al vânzărilor, achiziții, managementul contractelor, managementul lanțului de aprovizionare, managementul operațiunilor, finanțe, precum și contabilitate. În plus, majoritatea organizațiilor tratează activitățile de cumpărare organizațională într-un mod la fel de dezarticulat.

Această carte oferă o prezentare cuprinzătoare a achizițiilor organizaționale, care integrează perspective dintr-o gamă largă de discipline și funcții organizaționale. Scopul principal al cărții este de a dezvolta o interpretare holistică a achizițiilor organizaționale. Ea acoperă subiecte precum:

-Situațiile de cumpărare.

-Procesul de cumpărare organizațională.

-Decizia de cumpărare și propunerea de valoare.

-Comunicarea în achizițiile organizaționale.

-Relațiile cumpărător-furnizor.

-Capacitățile organizaționale de cumpărare.

-Cultura organizațională de cumpărare.

-Proiectarea abordării organizaționale de cumpărare.

-Canale de aprovizionare.

-Rețelele și achizițiile organizaționale.

Scrisă într-o manieră practică și accesibilă, cartea include o serie de exerciții, exemple de caz, obiective de învățare și întrebări de discuție pentru a sprijini un spectru larg de cursuri legate de achizițiile organizaționale.