Recenzii ale cititorilor
În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.
Titlul original:
Transactional to Transformational Marketing in Pharma: The Science of Why and The Art of How
Conținutul cărții:
În ciuda marii sale contribuții la îmbunătățirea sănătății și bunăstării oamenilor și la salvarea a nenumărate vieți în întreaga lume timp de peste un secol, industria farmaceutică modernă a continuat să cadă în dizgrație în percepția publică în ultimii zece până la cincisprezece ani.
Deși există numeroase motive, cum ar fi prețurile în continuă creștere care refuză accesul multor pacienți, practicile comerciale lipsite de etică pentru a câștiga cotă de piață și concentrarea neobosită asupra rezultatului final explică productivitatea scăzută, acestea nu pot fi responsabile pentru pierderea reputației industriei farmaceutice. În schimb, marketingul tranzacțional al majorității companiilor farmaceutice și alte practici comerciale lipsite de etică par să fie o cauză majoră, dacă nu singura, a căderii industriei farmaceutice pe barometrul reputației.
Concurența crescândă, epuizarea lanțurilor de produse noi, generalizarea rapidă și presiunile continue de limitare a costurilor sunt motivele pe care le-ar oferi un agent de marketing care practică marketingul tranzacțional. Dar, de multe ori, există o linie foarte subțire între un motiv și o scuză. Scuzele, atunci când sunt acceptate, devin motive, iar motivele, atunci când sunt negate, devin scuze.
Indiferent dacă există motive sau scuze, practicile de marketing tranzacțional și comportamentul comercial neetic pot aduce câștiguri pe termen scurt în afaceri, cu un cost uriaș pentru reputație, care este extrem de dificil de reconstruit. În plus, relațiile tranzacționale sunt atât de trecătoare, precum norii efemeri, încât nu pot crea loialitate pentru marca sau compania dumneavoastră. Numai practicile de marketing transformațional și comportamentul etic în afaceri o pot face.
În prezent, industria farmaceutică trebuie să își schimbe practicile de marketing din tranzacționale în transformaționale. Întrebarea este cum?
Cartea Transactional to Transformational Marketing își propune să arate cum o companie farmaceutică poate face acest lucru, deoarece leacul pentru toate bolile actuale de marketing este Marketingul Transformațional!
