Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „The Road to AUM” de Sandra Powers Murphy este apreciată pentru perspectivele sale oneste asupra industriei de gestionare a activelor, oferind o foaie de parcurs cuprinzătoare și practică pentru dezvoltarea afacerilor și strategiile de strângere de fonduri. Cartea este potrivită atât pentru noii veniți, cât și pentru veteranii din sectorul serviciilor financiare, oferind strategii ușor de aplicat care se aplică în diverse industrii. Cu toate acestea, unele recenzii menționează erori tipografice care scad ușor din calitatea generală a cărții.
Avantaje:⬤ Perspective oneste și directe asupra gestionării activelor.
⬤ Foaie de parcurs clară, concisă și bine structurată, aplicabilă în diverse industrii.
⬤ Valoroasă atât pentru noii intrați, cât și pentru profesioniștii cu experiență din sectorul financiar și al gestionării activelor.
⬤ Oferă strategii acționabile și instrumente practice pentru îmbunătățirea eforturilor de marketing și vânzări.
⬤ Foarte recomandat de profesioniștii din industrie pentru orientările sale cuprinzătoare.
Dezavantaje:⬤ Prezența unor erori tipografice care subminează credibilitatea sfaturilor autorului.
⬤ Unii cititori o pot găsi prea detaliată sau extinsă pentru nevoile lor.
(pe baza a 19 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Road to AUM: Driving Assets Under Management through Effective Marketing and Sales
Conținutul cărții:
Aveți performanțe? Căutați active de gestionat? Sunteți frustrat de tinerii profesioniști din domeniul cercetării de peste masă care „pur și simplu nu înțeleg”, deși par să controleze miliarde?
Managerii sunt adesea provocați de procesul de colectare a activelor. De ce piața nu recunoaște valoarea firmei? Unde este AUM? Iată o idee mare - să întrebăm aceste instituții de ce majoritatea managerilor nu au activele lor și nu le vor avea niciodată. Aceste pagini prezintă răspunsurile investitorilor instituționali din întreaga lume la aceste întrebări și nu numai, astfel încât managerii să poată asculta direct feedback-ul lor și să îl utilizeze pentru a crea un plan de joc conceput în jurul a ceea ce contează cel mai mult pentru alocatorii de active.
Managerii sunt foarte pasionați. Ei muncesc din greu pentru a construi firme, palmaresuri și echipe. Strategiile lor sunt diferite. Ei sunt pe piață, cheltuind timp și bani prețioși în căutarea de active instituționale pe care să le administreze. Cifrele lor sunt mai bune decât cele ale concurenților din domeniul gestionării investițiilor, care sunt exponențial mai mari, au o imagine de marcă bună și o vechime mai mare. Managerii anticipează că această performanță superioară va face toată diferența în colectarea activelor. Cu toate acestea, activele ajung în mod constant la cei mai mari jucători din sector, în mare parte indiferent de clasa de active, tipul de vehicul și ciclul de piață. Cei care intră ocazional pe piață fac valuri mari, în timp ce industria rămâne o piramidă. Puține firme reușesc să ajungă la capacitatea dorită. Ce face diferența în marketingul și vânzările în domeniul gestionării investițiilor instituționale?
The Road to AUM oferă managerilor de investiții și proprietarilor de afaceri, precum și profesioniștilor în marketing și vânzări o foaie de parcurs pentru creșterea activelor instituționale, bazată pe observații și comentarii direct de la instituțiile însele. Indiferent dacă o firmă este în curs de lansare, emergentă, blocată în zona neutră sau se îndreaptă într-o direcție nouă, o vedere aeriană a drumului care urmează este esențială. Această carte le va spune managerilor ceea ce piața nu le va spune. Ea va explica unde să cheltuiască timpul și resursele și unde să le economisească. Cartea oferă o viziune a pădurii prin copaci pentru managerii care caută o cale către creșterea activelor.
