Geniul negocierii: Cum să depășiți obstacolele și să obțineți rezultate strălucite la masa negocierilor și nu numai

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru strategiile sale de negociere pătrunzătoare și practice, pentru cadrele utile de structurare a negocierilor și pentru stilul captivant de scriere. Mulți cititori au aplicat principiile învățate în diverse scenarii de negociere, descriind cartea ca fiind o resursă valoroasă atât pentru negociatorii începători, cât și pentru cei experimentați. Cu toate acestea, unii cititori au considerat că anumite subiecte nu au fost abordate în profunzime și există sugestii pentru mai multe exemple din viața reală pentru a spori înțelegerea.

Explicații aprofundate și clare ale strategiilor de negociere, exemple practice din lumea reală, tehnici valoroase atât pentru negocierile personale, cât și pentru cele profesionale, stil de scriere captivant care îi ține pe cititori în priză, util în scopuri didactice, după cum au remarcat instructorii, cadru cuprinzător pentru înțelegerea dinamicii negocierilor, subliniază importanța relațiilor în negocieri.

Este posibil ca unele capitole să nu fie direct relevante pentru toți cititorii, este posibil ca anumite subiecte complexe să nu aibă suficientă profunzime și exemple, posibila repetare a conceptelor în secțiunile ulterioare, ar putea beneficia de mai multe studii de caz reale bazate pe experiențele personale ale autorilor.

(pe baza a 249 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Conținutul cărții:

De la doi lideri în domeniul educației executive de la Harvard Business School, iată obiceiurile mentale și strategiile dovedite de care aveți nevoie pentru a obține rezultate remarcabile în orice negociere.

Fie că le-ați „văzut pe toate” sau sunteți la început de drum, Geniul negocierii vă va îmbunătăți dramatic abilitățile de negociere și încrederea în sine. Bazându-se pe zeci de ani de cercetare comportamentală, plus experiența a mii de clienți de afaceri, autorii înlătură misterul pregătirii și executării negocierilor - indiferent dacă acestea implică afaceri de milioane de dolari sau îmbunătățirea următoarei oferte salariale.

Ce diferențiază geniile negocierii? Ei sunt bărbații și femeile care știu cum să:

-Să identifice oportunități de negociere acolo unde alții nu văd niciun loc de discuție.

-Descoperiți adevărul chiar și atunci când cealaltă parte vrea să îl ascundă.

-Negociați cu succes dintr-o poziție de slăbiciune.

-Defuzați amenințările, ultimatumurile, minciunile și alte tactici dure.

-Depășiți rezistența și „vindeți” propunerile folosind tactici de influență dovedite.

-Negociați în mod etic și creați relații de încredere - împreună cu afaceri excelente.

-Recunoașteți când cea mai bună mișcare este să renunțați.

-Și multe, multe altele.

Această carte devine "jos și murdară". Vă oferă strategii detaliate - inclusiv puncte de discuție - care funcționează în lumea reală, chiar și atunci când cealaltă parte este ostilă, lipsită de etică sau mai puternică. Când o veți termina, veți avea deja un plan de acțiune pentru următoarea dvs. negociere. Veți ști ce să faceți și de ce. De asemenea, veți începe să vă construiți propria reputație de geniu al negocierii.