Hire Smarter, Sell More! Utilizarea analizei talentelor pentru a descoperi oamenii care fac ploaie în vânzări și pentru a evita oamenii care creează probleme toxice

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă informații valoroase și o abordare unică a angajării, cu un accent deosebit pe tipurile de personalitate și pe evitarea angajărilor toxice. Cartea este considerată o resursă utilă nu numai pentru angajarea vânzătorilor, ci și pentru leadership și team-building în diverse contexte. Formatul de tip caiet de lucru încurajează implicarea activă și luarea de notițe.

Cartea este plină de sfaturi perspicace, oferă o abordare structurată a angajării, include infografice și un stil de caiet de lucru pentru luarea ușoară a notițelor și discută despre importanța angajării pe baza tipurilor de personalitate, mai degrabă decât doar a competențelor. Este aplicabilă dincolo de rolurile de vânzări și oferă o analiză detaliată a tipurilor de personalitate toxice care trebuie evitate.

Unii cititori au găsit mai multă valoare în anexă, mai degrabă decât în textul principal, și este posibil să nu existe încă multe discuții sociale disponibile din cauza lansării recente a cărții. De asemenea, se sugerează că, în ciuda faptului că este o resursă utilă, este posibil să nu fie un manual complet pentru fiecare scenariu de angajare.

(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Hire Smarter, Sell More!: Using Talent Analytics to Discover Sales Rainmakers and Avoid Toxic Troublemakers

Conținutul cărții:

Este o poveste prea comună, spusă în aproape toate departamentele de vânzări din lume: Cel mai nou vânzător din echipă are referințe solide și a dat lovitura în timpul interviului. Mai rău, ceilalți vânzători din echipă sunt nemulțumiți din anumite motive, iar performanța lor scade.

Responsabilitatea principală a unui director de vânzări nu este să facă cifre. Este să construiască, să dezvolte și să păstreze o echipă de vânzări performantă (astfel încât aceasta să poată face cifre). Cel mai mare detriment al acestui obiectiv este adăugarea toxicității în echipă. Oamenii de vânzări toxici cauzează adesea probleme la locul de muncă, cum ar fi scăderea productivității și a moralului echipei. O parte din această carte discută de ce managerii de vânzări ar trebui să evite angajarea de vânzători toxici și cum.

Această carte discută, de asemenea, despre modul în care managerii de vânzări pot angaja rainmakers. Atunci când o echipă de vânzări este compusă nu numai din vânzători buni, ci și din rainmakers, există o șansă mai mare ca firma să aibă succes. Este important ca managerii de vânzări să știe ce să caute atunci când angajează vânzători și cum să determine cine sunt potențialii "rainmakers". Această carte este un ghid excelent pentru directorii de vânzări, precum și pentru recrutori, care doresc să angajeze mai inteligent și să își crească profitul.