SalesCred: Cum cumpărătorii califică vânzătorii

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru abordarea pătrunzătoare a credibilității vânzărilor și pentru importanța înțelegerii nevoilor clienților. Ea oferă cadre practice pentru construirea credibilității și îmbunătățirea relațiilor de vânzare. Cititorii o găsesc plăcută și ușor de asimilat, ceea ce o face o resursă valoroasă atât pentru dezvoltarea personală, cât și pentru formarea în domeniul vânzărilor.

Încurajează empatia față de clienți, cadre practice pentru construirea credibilității în vânzări, plăcută și ușor de citit, valoroasă pentru formarea în vânzări și dezvoltarea personală, pune în discuție practicile de vânzări învechite.

Unii ar putea găsi conceptele de bază; este posibil ca cartea să nu ofere strategii avansate pentru profesioniștii în vânzări cu experiență.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

SalesCred: How Buyers Qualify Sellers

Conținutul cărții:

În vânzări, se vorbește mult despre calificarea cumpărătorului. Ce spune scoringul de lead? Este un lider calificat pentru marketing sau un lider calificat pentru vânzări? Se încadrează în profilul clientului nostru ideal?

Acest lucru este exact ÎNTOARCEREA. În schimb, ar trebui să vorbiți despre modul în care cumpărătorul califică (și descalifică) vânzătorul. Ce determină pe cine invită să concureze pentru afacere?

Pe cine sună sau răspund prin e-mail? Și cu cine împărtășesc informații comerciale sensibile?

Aceasta este importanța credibilității în vânzări - calitatea pe care trebuie să o aibă toți vânzătorii înainte de a putea "câștiga încrederea" și de a deveni un "consilier de încredere."

Această carte dezvăluie modul în care oamenii de vânzări construiesc (și pierd) credibilitatea prin lucrurile pe care le spuneți și le faceți în fiecare zi. Veți afla secretele construirii credibilității dvs. în vânzări, astfel încât să puteți atrage conturi cu valoare mai mare, să obțineți un acces mai mare la adevărații factori de decizie și să vindeți dintr-o poziție de forță. De asemenea, vă oferă pârghiile necesare pentru a evita să scădeți prețul atunci când bugetul este greu de obținut.

SalesCred(TM) introduce Ierarhia credibilității vânzărilor(TM), care este un cadru cu 5 niveluri care vă permite să vedeți unde vă aflați în ierarhia credibilității și ce trebuie să faceți în continuare pentru a ajunge la nivelul următor. Ierarhia este o foaie de parcurs care vă va ajuta să fiți văzut de prospecții de vânzări în cea mai credibilă lumină posibilă.

De asemenea, această carte îi luminează pe managerii de vânzări cu privire la noua definiție a credibilității, la rolul pe care aceasta îl joacă în vânzări și la modul în care pot îmbunătăți credibilitatea echipei lor pentru performanțe mai ridicate.