SalesCred: Cum cumpărătorii califică vânzătorii

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru ideile sale privind construirea credibilității vânzărilor și înțelegerea perspectivelor clienților. Ea servește atât ca manual de lucru personal, cât și ca instrument de predare, ceea ce o face valoroasă atât pentru profesioniștii în vânzări individuali, cât și pentru conducere.

⬤ Încurajează gândirea din perspectiva clientului
⬤ oferă un cadru solid pentru construirea credibilității
⬤ plăcută și ușor de citit
⬤ pune în discuție abordările învechite din vânzări
⬤ oferă perspective practice pentru creșterea durabilă a relațiilor.

Unii cititori ar putea găsi conceptele de bază, deoarece acestea necesită o schimbare de mentalitate mai degrabă decât tehnici avansate.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

SalesCred: How Buyers Qualify Sellers

Conținutul cărții:

În vânzări, se vorbește mult despre calificarea cumpărătorului. Ce spune scoringul de lead? Este un lider calificat pentru marketing sau un lider calificat pentru vânzări? Se încadrează în profilul clientului nostru ideal?

Acest lucru este exact ÎNTOARCEREA. În schimb, ar trebui să vorbiți despre modul în care cumpărătorul califică (și descalifică) vânzătorul. Ce determină pe cine invită să concureze pentru afacere?

Pe cine sună sau răspund prin e-mail? Și cu cine împărtășesc informații comerciale sensibile?

Aceasta este importanța credibilității în vânzări - calitatea pe care trebuie să o aibă toți vânzătorii înainte de a putea "câștiga încrederea" și de a deveni un "consilier de încredere."

Această carte dezvăluie modul în care oamenii de vânzări construiesc (și pierd) credibilitatea prin lucrurile pe care le spuneți și le faceți în fiecare zi. Veți afla secretele construirii credibilității dvs. în vânzări, astfel încât să puteți atrage conturi cu valoare mai mare, să obțineți un acces mai mare la adevărații factori de decizie și să vindeți dintr-o poziție de forță. De asemenea, vă oferă pârghiile necesare pentru a evita să scădeți prețul atunci când bugetul este greu de obținut.

SalesCred(TM) introduce Ierarhia credibilității vânzărilor(TM), care este un cadru cu 5 niveluri care vă permite să vedeți unde vă aflați în ierarhia credibilității și ce trebuie să faceți în continuare pentru a ajunge la nivelul următor. Ierarhia este o foaie de parcurs care vă va ajuta să fiți văzut de prospecții de vânzări în cea mai credibilă lumină posibilă.

De asemenea, această carte îi luminează pe managerii de vânzări cu privire la noua definiție a credibilității, la rolul pe care aceasta îl joacă în vânzări și la modul în care pot îmbunătăți credibilitatea echipei lor pentru performanțe mai ridicate.