Managementul vânzărilor: O privire de ansamblu asupra cercetării

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Sales Management: A Research Overview

Conținutul cărții:

Vânzările sunt elementul vital al lumii afacerilor și, prin urmare, un domeniu de importanță fundamentală pentru cercetarea științifică. Această carte concisă analizează gândurile actuale și practicile emergente în cercetarea managementului vânzărilor.

Organizațiile care doresc să crească veniturile și să adauge noi clienți în portofoliul lor vor întâmpina dificultăți tot mai mari în a reuși acest lucru fără a cunoaște și a adopta procese de vânzare adecvate și adaptative. Temele emergente, cum ar fi managementul agil al vânzărilor, vânzările digitale, inteligența artificială și încrederea, vor fi discutate în cartea care îmbrățișează, de asemenea, importanța gestionării relațiilor cu clienții și modul în care vânzătorii își aliniază interacțiunile cu funcția de marketing. Textul va trece în revistă cercetările recente pentru a identifica modul de creștere și organizare a conductei de vânzări, gestionarea echipelor de vânzări hibride și efectele noilor tehnologii asupra proceselor de vânzare. Aceste discuții vor fi utile în evidențierea problemelor și în oferirea unor soluții practicienilor care operează în noile medii.

Această carte va fi de o valoare inestimabilă pentru cercetătorii din domeniul vânzărilor, deoarece sintetizează cunoștințele actuale despre subiectele-cheie ale vânzărilor și managementului vânzărilor și indică posibilele direcții viitoare de cercetare.