Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este o resursă bine primită privind abilitățile de negociere care oferă instrumente practice, perspective și strategii potrivite pentru diverse contexte profesionale, destinate în primul rând femeilor, dar valoroase pentru toți. În timp ce mulți cititori au considerat-o perspicace și aplicabilă, unii critici consideră că există alternative mai bune disponibile.
Avantaje:Cititorii au lăudat cartea pentru informațiile practice, exemplele din viața reală și încurajarea autoprovocării, mulți menționând eficiența ei în pregătirea pentru negocierile la locul de muncă. Abordarea autorilor, care include abordarea provocărilor cu care se confruntă femeile în cadrul negocierilor, este citată ca fiind deosebit de valoroasă. Cartea este considerată o completare importantă la literatura existentă privind negocierea.
Dezavantaje:Unii recenzenți au considerat că cartea nu este utilă sau că este scrisă prost, sugerând că există cărți mai bune disponibile pe această temă. Câțiva cititori au indicat că accentul pus de carte pe problemele femeilor ar putea să nu fie pe placul tuturor, iar unii au considerat că sfaturile sunt generice sau lipsite de aplicabilitate în lumea reală.
(pe baza a 26 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Negotiating at Work: Turn Small Wins Into Big Gains
Conținutul cărții:
Înțelegeți contextul negocierilor pentru a obține rezultate mai bune
Negocierea a fost întotdeauna în centrul rezolvării problemelor la locul de muncă. Cu toate acestea, în prezent, când oamenilor din organizații li se cere să facă mai mult cu mai puțin, să fie receptivi 24/7 și să gestioneze medii în schimbare rapidă, negocierea este mai esențială ca niciodată. Ceea ce s-a omis în mare parte din literatura de specialitate din ultimii 30 de ani este faptul că negocierile în organizații au loc întotdeauna într-un context - al culturii organizaționale, al negocierilor anterioare, al relațiilor de putere - care dictează ce probleme sunt negociabile și de către cine. Atunci când negociem pentru noi oportunități sau flexibilitate sporită, nu o facem niciodată în vid. Contestăm status quo-ul și creăm calea pentru ca alții să negocieze aceste aspecte după noi. În acest fel, negocierea pentru noi înșine la locul de muncă poate crea mici victorii care se pot transforma în ceva mai mare, pentru noi înșine și pentru organizațiile noastre. Privită în acest fel, negocierea devine un instrument de abordare a practicilor ineficiente și a ipotezelor învechite și de creare a schimbării.
Negocierea la locul de muncă oferă sfaturi practice pentru gestionarea propriilor negocieri la locul de muncă: cum să obțineți oportunități, promovări, flexibilitate, implicare, sprijin și credit pentru munca dumneavoastră. Face acest lucru în contextul dinamicii organizaționale, recunoscând că a negocia cu cineva care are mai multă putere adaugă un nivel de complexitate. Acest lucru este valabil atunci când negociem cu superiorii noștri și, de asemenea, valabil pentru persoanele care în prezent sunt sub-reprezentate în rolurile de conducere, ai căror manageri pot să nu recunoască anumite probleme ca fiind bariere sau obstacole.
Negocierea la locul de muncă își are rădăcinile în cazuri reale ale unor profesioniști dintr-o gamă largă de industrii și organizații, atât naționale, cât și internaționale.
⬤ Strategii pentru a convinge cealaltă persoană să se așeze la masă și să se angajeze în rezolvarea creativă a problemelor, chiar și atunci când aceasta este reticentă în a face acest lucru.
⬤ Tipuri despre cum să recunoașteți oportunitățile de negociere, să vă consolidați încrederea înainte de negociere, să transformați "cererile" într-o negociere și să avansați în negocierile care se "blochează".
⬤ O examinare bogată a cercetărilor privind negocierea, gestionarea conflictelor și genul.
Prin utilizarea acestor strategii, puteți negocia cu succes pentru locul de muncă și cariera dumneavoastră; într-un domeniu mai larg, puteți, de asemenea, să modificați practicile și politicile organizaționale care îi afectează pe alții.
