Negocierea pentru avantaj: Strategii de negociere pentru oameni rezonabili

Recenzii ale cititorilor

Cartea este un ghid cuprinzător al tehnicilor și strategiilor de negociere, subliniind importanța înțelegerii propriului stil de negociere, a efectului de pârghie și a considerentelor etice în negocierile din lumea reală. Mulți cititori au găsit-o informativă și practică, oferind sfaturi utile care pot fi aplicate în diverse situații de negociere.

⬤ Oferă o bază solidă pentru viitoarele studii de negociere.
⬤ Conține strategii solide care sunt ușor de înțeles.
⬤ Oferă un ghid practic cu exemple din viața reală.
⬤ Include un test de personalitate pentru a ajuta cititorii să-și identifice stilul de negociere.
⬤ Prezintă sfaturi și trucuri care sporesc încrederea în negociere.
⬤ Util atât pentru negocierile personale, cât și pentru cele de afaceri.
⬤ Bine structurată și ușor de citit, cu tabele și liste de verificare utile.

⬤ Unii recenzenți au considerat că îi lipsește profunzimea și că este prea elementară.
⬤ Câțiva au menționat că nu aduce idei noi pentru cei familiarizați cu conceptele de negociere.
⬤ Există critici cu privire la portretizarea onestă a prevalenței necinstei în negocieri.
⬤ Un dezavantaj minor semnalat a fost absența unei versiuni audiobook care să se potrivească cu textul.

(pe baza a 207 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People

Conținutul cărții:

BRAND NEW FOR 2019: O ediție complet revizuită și actualizată a ghidului prin excelență pentru a învăța să negociezi eficient în fiecare parte a vieții tale

"O lectură obligatorie pentru toți cei care doresc să stăpânească negocierea. Acest clasic recent actualizat tocmai a devenit și mai bun." - Robert Cialdini, autorul bestsellerurilor Influence și Pre-Suasion.

În calitate de director al renumitului Wharton Executive Negotiation Workshop, profesorul G. Richard Shell a învățat mii de lideri de afaceri, avocați, administratori și alți profesioniști cum să supraviețuiască și să prospere în lumea uneori dură a negocierii. În cea de-a treia ediție a acestei cărți apreciate la nivel internațional, el aduce la viață abordarea sa sistematică, pas cu pas, construită în jurul negocierii eficiente ca fiind cine ești, nu cine crezi că trebuie să fii. Shell combină povești pline de viață despre negociatori de talie mondială, de la J. P. Morgan la Mahatma Gandhi, cu sfaturi de negociere dovedite, bazate pe cele mai recente cercetări în negociere și neuroștiință. Această ediție actualizată include:

Această ediție actualizată include:

- Un test "I. Q. de negociere" ușor de utilizat. Q." care vă dezvăluie punctele forte unice ca negociator.

- Un capitol complet nou despre mișcările de încredere pe care să le folosiți atunci când nu mai aveți putere de negociere sau sunteți blocat într-un impas.

- Idei despre cum să reușiți atunci când negociați online.

- Cercetări privind modul în care diferențele de gen și culturale pot deraia negocierile și sfaturi pentru a repune relațiile pe drumul cel bun.