The Art of Woo: Utilizarea persuasiunii strategice pentru a vă vinde ideile

Recenzii ale cititorilor

Cartea este lăudată pentru abordarea sa perspicace și practică a comunicării și persuasiunii, ceea ce o face relevantă pentru diverși profesioniști, în special în management și vânzări. Cartea oferă un amestec de cadre teoretice cu exemple practice, deși unii cititori o consideră uneori prea anecdotică și mai puțin practică.

⬤ Conținut actual și relevant, bine scris și cu o perspectivă profundă
⬤ oferă cadre excelente pentru comunicare și persuasiune
⬤ util pentru un public larg, inclusiv pentru manageri și vânzători
⬤ include instrumente practice și autoevaluări pentru dezvoltarea personală
⬤ anecdotele și exemplele captivante sporesc înțelegerea.

⬤ Unii cititori consideră că cartea se bazează prea mult pe anecdote și retorică motivațională, lipsindu-i aplicațiile practice
⬤ câțiva au considerat-o neatractivă și dezamăgitoare
⬤ prețul mai ridicat pentru versiunea Kindle îi poate descuraja pe unii
⬤ nu toate contextele profesionale sunt abordate în detaliu.

(pe baza a 53 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas

Conținutul cărții:

Poate că ai nevoie de Arta războiului pentru a-ți învinge dușmanii, dar dacă preferi să-i cucerești, citește The Art of Woo

G. Richard Shell și Mario Moussa știu de ce este nevoie pentru a conduce idei noi prin organizații complexe. Ei au consiliat mii de directori de la companii precum Google, Microsoft și General Electric până la organizații precum Banca Mondială și chiar programul de pregătire pentru salvarea ostaticilor al FBI. În The Art of Woo, ei prezintă procesul lor sistematic, în patru pași, pentru a-i cuceri chiar și pe cei mai duri șefi și pe cei mai sceptici colegi. Începând cu două autoevaluări puternice pentru a-i ajuta pe cititori să-și găsească „IQ-ul Woo”, ei arată cum funcționează persuasiunea bazată pe relații pentru a deschide inimile și mințile.

„Trecând prin istorie, de la Charles Lindbergh la Sam Walton, autorii examinează modul în care negociatorii iscusiți folosesc persuasiunea - nu confruntarea - pentru a-și atinge obiectivele.” - U. S. News & World Report.