Negocierea rațională

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Negotiating Rationally” de Max Bazerman și Margaret Neale este considerată o resursă valoroasă pentru îmbunătățirea abilităților de negociere prin abordarea prejudecăților iraționale care împiedică adesea negocierile eficiente. Cartea oferă instrumente practice și perspective atât pentru începători, cât și pentru negociatorii experimentați, ceea ce o face o lectură obligatorie în educația și formarea în domeniul afacerilor.

⬤ Oferă o bază solidă pentru înțelegerea negocierii
⬤ Oferă strategii practice pentru evitarea capcanelor comune
⬤ Integrează analiza negocierii cu psihologia socială și cognitivă
⬤ Foarte recomandată de educatori și profesioniști
⬤ Conține studii de caz utile care ilustrează principiile cheie
⬤ Accesibilă pentru începători, dar informativă pentru negociatorii experimentați.

⬤ Unii cititori consideră că nu este potrivită pentru referințe rapide
⬤ Considerată oarecum învechită de cei care preferă o abordare mai modernă a negocierii
⬤ Poate deveni tehnică în anumite părți
⬤ Nu toți cititorii o consideră suficient de atractivă pentru a o păstra ca referință pe termen lung.

(pe baza a 34 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Negotiating Rationally

Conținutul cărții:

În Negotiating Rationally, Max Bazerman și Margaret Neale explică cum să evitați capcanele iraționalității și să obțineți avantajul în negocieri. De exemplu, managerii au tendința de a fi prea încrezători, de a escalada în mod nechibzuit angajamentele anterioare și de a nu lua în considerare tacticile celeilalte părți.

Bazându-se pe cercetările lor, autorii arată cum suntem prizonierii propriilor noastre ipoteze. Ei identifică strategii pentru a evita aceste capcane în negociere prin concentrarea asupra comportamentului adversarilor și prin dezvoltarea capacității de a recunoaște limitările și prejudecățile individuale.

Ei explică cum să gândim în mod rațional la alegerea dintre a ajunge la un acord și a ajunge la un impas. O lectură obligatorie pentru profesioniștii din domeniul afacerilor.