Negocierea transformativă: Strategii pentru schimbări cotidiene și viitoruri echitabile

Recenzii ale cititorilor

Transformative Negotiations de Sarah Federman este un ghid foarte apreciat care îmbină strategiile practice de negociere cu teme societale mai ample. Cartea subliniază importanța înțelegerii dinamicii emoționale, a trecutului personal și a contextului negocierilor pentru a obține rezultate colaborative. Mulți cititori îi laudă stilul accesibil de scriere, aplicațiile din lumea reală și accentul pus pe crearea unor situații avantajoase pentru toate părțile, care conduc la dezvoltare personală și responsabilizare socială.

⬤ Pune accentul pe aspectele emoționale și contextuale ale negocierii, promovând conexiuni autentice.
⬤ Oferă aplicații și exerciții practice, din lumea reală, care îmbunătățesc învățarea.
⬤ Abordează aspecte societale precum etnia, genul și statutul social în negocieri.
⬤ Stil de scriere accesibil, care se adresează atât profesioniștilor, cât și persoanelor obișnuite.
⬤ Se concentrează pe crearea unor rezultate colaborative, reciproc avantajoase.

⬤ Unii cititori pot considera că nu se adresează celor cu medii privilegiate.
⬤ Accentul pus pe teme societale poate să nu rezoneze cu cei care caută strategii de negociere pur tehnice.
⬤ Unii cititori ar putea prefera o abordare mai tradițională a negocierii, care pune accentul pe tacticile competitive.

(pe baza a 31 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Conținutul cărții:

Un ghid contemporan de negociere care pune accentul pe înțelegerea puterii

Transformative Negotiation avansează o înțelegere a puterii și opresiunii ca fiind în centrul negocierii, susținând că negocierea este esențială pentru mobilitatea socială și schimbarea socială. Aducând teoria în acțiune, cartea explorează exemple din lumea reală pe care elevii lui Sarah Federman le aduc la ore, cum ar fi negocierea cu instanțele pentru a-și recupera copiii sau cu Fiscul pentru a reduce taxele de întârziere.

Federman explică modul în care moștenirea, etnia, bogăția, sexul, vârsta, educația și alți factori influențează ceea ce cerem și modul în care oamenii răspund la solicitările noastre, precum și miza negocierii. Această carte oferă instrumente pentru a-i ajuta pe cititori să capete încredere în abilitățile lor de negociere de zi cu zi și să lege succesul personal de transformarea socială.