Negocierea transformativă: Strategii pentru schimbări cotidiene și viitoruri echitabile

Recenzii ale cititorilor

„Negocieri transformative” de Sarah Federman este un ghid cuprinzător care integrează abilitățile de negociere cu înțelegerea dinamicii sociale, a empatiei și a importanței incluziunii. Cartea pune accentul pe crearea de rezultate „win-win-win” și oferă strategii practice, exerciții de reflecție și studii de caz din lumea reală care o fac accesibilă unui public larg, de la profesioniști la persoane care se confruntă cu provocări personale. Cartea este lăudată pentru stilul său captivant, claritate și modul în care face legătura între teorie și aplicații practice.

Pune accentul pe aspectul uman al negocierilor, inclusiv emoțiile și construirea încrederii.

Oferă aplicații și strategii practice, din lumea reală, pentru diverse contexte de negociere.

(pe baza a 31 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Conținutul cărții:

Un ghid contemporan de negociere care pune accentul pe înțelegerea puterii

Transformative Negotiation avansează o înțelegere a puterii și opresiunii ca fiind în centrul negocierii, susținând că negocierea este esențială pentru mobilitatea socială și schimbarea socială. Aducând teoria în acțiune, cartea explorează exemple din lumea reală pe care elevii lui Sarah Federman le aduc la ore, cum ar fi negocierea cu instanțele pentru a-și recupera copiii sau cu Fiscul pentru a reduce taxele de întârziere.

Federman explică modul în care moștenirea, etnia, bogăția, sexul, vârsta, educația și alți factori influențează ceea ce cerem și modul în care oamenii răspund la solicitările noastre, precum și miza negocierii. Această carte oferă instrumente pentru a-i ajuta pe cititori să capete încredere în abilitățile lor de negociere de zi cu zi și să lege succesul personal de transformarea socială.