Negocieri de succes: Cele mai bune recomandări pentru negocieri revoluționare

Titlul original:

Successful Negotiations: Best-In-Class Recommendations for Breakthrough Negotiations

Conținutul cărții:

Folosiți această carte pentru a vă îmbunătăți strategiile de negociere.

Dacă doriți să vă poziționați avantajos în compania dvs. pe termen lung, trebuie să stăpâniți strategiile de negociere. Obțineți un avantaj decisiv asupra partenerilor dvs. de afaceri și învățați totul despre negocierea de succes cu această carte. Autorii oferă o perspectivă valoroasă asupra situațiilor concrete de negociere din industrie și din mediul de afaceri și arată modalități de a obține victorii în negocieri de succes. Cartea lor reunește sistematic și logic următoarele aspecte:

⬤ Pregătirea negocierii.

⬤ Conducerea negocierilor.

⬤ Psihologia negocierii.

⬤ Reușita în negocieri.

Pe lângă abordarea structurată într-un model în șase faze, autorii explică, de asemenea, într-o manieră practică și clară, toate instrumentele psihologice și non-verbale care conduc la încheierea cu succes a negocierilor. Autorii au mulți ani de experiență profundă în domeniul managementului internațional și oferă recomandări utile cu privire la modul în care pot fi luate în considerare în mod eficient elementele interculturale în cadrul negocierilor.

Conținutul cărții la prima vedere.

Învățați să negociați cu succes și dobândiți cunoștințe aprofundate în următoarele domenii:

⬤ Concepte de negociere.

⬤ Gestionarea și pregătirea negocierii.

⬤ Negocieri de cea mai bună calitate.

⬤ Unelte și tactici adecvate în negocieri.

⬤ Tehnicile de analiză a comunicării non-verbale.

⬤ Negocieri în context internațional.

⬤ Negocieri în fața dificultăților financiare și a amenințării de insolvență.

⬤ Negocierile în cadrul proiectelor complexe.

Cine ar trebui să citească această carte despre negocierile de succes?

Prin abordarea sa structurată, cartea este recomandată în special angajaților din domeniul dezvoltării, managementului calității, achizițiilor, producției, marketingului și vânzărilor. Dar și managerii de proiect, executivii și antreprenorii care trebuie să negocieze în mod repetat cu clienții sau furnizorii despre caracteristicile de performanță ale produselor și serviciilor vor beneficia de această carte, deoarece aici vor învăța tehnicile de negociere cu ajutorul cărora pot convinge în discuțiile importante.

Simbioza dintre teorie și practică face ca această lucrare să fie potrivită și pentru utilizarea în învățământul superior și oferă profesorilor, cadrelor didactice și studenților dintr-un context internațional o imagine de ansamblu asupra subiectului.

Această carte este o traducere a ediției originale în limba germană a 1-a Erfolgreiche Verhandlungen de Marc Helmold, Florian Hummel și Tracy Dathe publicată de Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature în 2019. Traducerea a fost realizată cu ajutorul inteligenței artificiale (traducere automată prin serviciul DeepL.com). O revizuire umană ulterioară a fost făcută în principal în ceea ce privește conținutul, astfel încât cartea se va citi stilistic diferit de o traducere convențională. Springer Nature lucrează în permanență la dezvoltarea în continuare a instrumentelor pentru producția de cărți și a tehnologiilor conexe pentru sprijinirea autorilor.