NeuroSelling: Stăpânirea conversației cu clienții folosind știința surprinzătoare a luării deciziilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea a primit o majoritate covârșitoare de recenzii pozitive pentru abordarea sa nouă și științifică a vânzărilor, concentrându-se pe importanța conexiunilor emoționale și pe neuroștiința din spatele procesului decizional. Mulți cititori o consideră practică, pătrunzătoare și aplicabilă în situații reale de vânzări. Cu toate acestea, unele critici se axează pe lipsa percepută a dovezilor științifice revizuite inter pares care susțin conceptul de neuro-vânzare și pe dorința de a avea mai multe exemple practice pentru vânzările cu amănuntul.

⬤ Inspirant și practic
⬤ oferă o perspectivă unică asupra neuroștiinței în vânzări
⬤ oferă strategii acționabile pentru crearea de conexiuni emoționale
⬤ conținut bine explicat
⬤ valoros atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei experimentați
⬤ încurajează o schimbare de paradigmă în abordarea vânzărilor.

⬤ Unii cititori pun sub semnul întrebării validitatea științifică a neuro-vânzărilor
⬤ lipsa dovezilor revizuite inter pares pentru afirmații
⬤ dorința de a avea mai multe exemple axate pe vânzarea cu amănuntul
⬤ o recenzie a criticat apelul emoțional ca fiind inadecvat pentru contextele de vânzări.

(pe baza a 20 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Conținutul cărții:

Afacerea ta trăiește și moare în funcție de conversațiile cu clienții tăi.

Nu ar trebui să le stăpânești ca pe o știință? Dacă v-ați săturat să trebuiască să vă justificați prețul... să oferiți reduceri pentru a încheia afacerea...

să aveți cicluri de vânzare lungi... să vă confruntați cu clienți care par să nu poată lua o decizie, atunci aveți nevoie de NeuroSelling(R), singurul instrument de conversație cu clienții bazat pe neuroștiință și psihologie comportamentală. Dar NeuroSelling(R) este mai mult decât o simplă teorie - este o metodologie de comunicare practică, pas cu pas, perfecționată de ani de experiență pe teren, care a avut ca rezultat milioane de noi venituri în industrii atât de diverse precum biotehnologia, serviciile financiare, producția și ingineria.

Începeți să comunicați într-un mod care: -Construiește mai rapid încrederea personală și profesională -Direcționează în mod natural urgența de a cumpăra -Creează un angajament automat de schimbare În această carte, veți citi, de asemenea, poveștile unui reprezentant de vânzări care a trecut de la jumătatea inferioară a organizației sale de vânzări până la a deveni reprezentantul anului, precum și ale candidatului la funcția de director executiv care a devenit CEO, ales în detrimentul a trei lideri mai experimentați. Indiferent de situația în care vă aflați, vânzarea de succes începe și se termină cu conversația cu clientul.