NeuroSelling: Stăpânirea conversației cu clienții folosind știința surprinzătoare a luării deciziilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă o perspectivă nouă și științifică asupra tehnicilor de vânzare, subliniind importanța conexiunii umane și a inteligenței emoționale în procesul de vânzare. Mulți cititori au considerat-o inspirată, practică și pătrunzătoare, ceea ce o face o resursă valoroasă atât pentru profesioniștii în vânzări experimentați, cât și pentru noii veniți. Cu toate acestea, există un oarecare scepticism în ceea ce privește validitatea științifică a conceptelor sale de bază, câțiva cititori sugerând că ideile ar putea fi lipsite de suport revizuit de colegi.

⬤ Oferă o abordare științifică a vânzărilor bazată pe neuroștiință.
⬤ Oferă instrumente și strategii practice pentru conectarea cu clienții la nivel personal.
⬤ Poveștile și exemplele captivante ajută la ilustrarea punctelor cheie.
⬤ Încurajează o schimbare de paradigmă în tehnicile tradiționale de vânzare, făcând-o aplicabilă pentru diverse audiențe.
⬤ Recomandată ca lectură obligatorie pentru oricine lucrează în vânzări.

⬤ Unii cititori pun la îndoială baza științifică a conceptelor de „neuro-vânzare”.
⬤ Alții au considerat că cărții îi lipsesc exemple practice specifice pentru vânzătorii cu amănuntul.
⬤ Câteva critici au menționat că anumite tehnici de vânzare sugerate ar putea să nu rezoneze bine cu clienții.

(pe baza a 20 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Conținutul cărții:

Afacerea ta trăiește și moare în funcție de conversațiile cu clienții tăi.

Nu ar trebui să le stăpânești ca pe o știință?

Dacă v-ați săturat să trebuiască să vă justificați prețul... să oferiți reduceri pentru a încheia afacerea... să aveți cicluri de vânzare lungi... să vă confruntați cu clienți care par să nu poată lua o decizie, atunci aveți nevoie de NeuroSelling(R), singurul instrument de conversație cu clienții bazat pe neuroștiință și psihologie comportamentală.

Dar NeuroSelling(R) este mai mult decât o simplă teorie - este o metodologie de comunicare practică, pas cu pas, perfecționată de ani de experiență pe teren, care a avut ca rezultat milioane de noi venituri în industrii atât de diverse precum biotehnologia, serviciile financiare, producția și ingineria.

Începeți să comunicați într-un mod care:

-Construiește mai rapid încrederea personală și profesională.

-Direcționează în mod natural urgența de a cumpăra.

-Creează un angajament automat pentru schimbare. În această carte veți citi, de asemenea, poveștile unui reprezentant de vânzări care a trecut de la jumătatea inferioară a organizației sale de vânzări până la a deveni reprezentantul anului, precum și ale candidatului la funcția de director executiv care a devenit CEO, ales în detrimentul a trei lideri mai experimentați.

Indiferent de situația în care vă aflați, vânzarea de succes începe și se termină cu conversația cu clientul.