Regula de platină pentru măiestria vânzărilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată în rândul cititorilor, în special al profesioniștilor din domeniul vânzărilor, pentru cunoștințele sale practice și principiile aplicabile care sporesc tehnicile de vânzare și îmbunătățesc relațiile interpersonale.

Cartea este considerată o lectură obligatorie pentru noii agenți de vânzări, oferă sfaturi practice pentru aplicarea în viața reală, este deosebit de benefică pentru înțelegerea modelelor de comportament și este văzută ca o resursă valoroasă pentru creșterea vânzărilor și îmbunătățirea relațiilor.

Niciun contra semnificativ nu a fost menționat în recenzii, indicând o primire pozitivă puternică.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Platinum Rule for Sales Mastery

Conținutul cărții:

Aceasta este doar o mostră a tehnicilor puternice pe care le veți învăța din această carte: 1. 1. Descoperiți situațiile de afaceri preferate de Directori - la pagina 8 2. Socializatorii lucrează de obicei în aceste tipuri de cariere - vezi pagina 17 3. Folosiți listele de verificare de la paginile 64 & 66 pentru a identifica rapid și precis stilurile potențialilor și clienților dumneavoastră 4. 4. Aflați cele 14 trăsături ale persoanelor foarte adaptabile - la paginile 87 & 88 5. Descoperiți cele mai bune moduri de a vă prezenta fiecăruia dintre cele patru stiluri comportamentale - la pagina 116 6. Aflați tipurile de întrebări pe care le-ați putea pune unei terțe persoane pentru a determina stilul prospectului dumneavoastră - la pagina 117 7. Citiți cele mai bune moduri de a lăsa un mesaj vocal pentru fiecare dintre cele patru stiluri comportamentale - la pagina 118 8. Aflați cum să folosiți tehnica de interogare în formă de pâlnie pentru a descoperi nevoile prospectului dumneavoastră - la paginile 128 și 129 9. 9. Utilizați tehnica caracteristică-feedback-beneficiu discutată la paginile 136 & 137 10. Descoperiți cum să obțineți un angajament din partea unui gânditor la pagina 148 11. Utilizați sistemul de urmărire post-vânzare cu patru atingeri prezentat la pagina 152 Timpul a dovedit că oamenilor le place să cumpere de la persoane pe care le cunosc, le plac și în care au încredere. Capacitatea dumneavoastră de a vă conecta cu oamenii, de a menține raportul, de a reduce tensiunea și de a crește încrederea va determina cât de sus veți urca în profesia de vânzător. Stăpânirea Regulii de Platină vă va oferi un avantaj neloial față de ceilalți vânzători.

Iată opiniile experților: Regula Platinei este un geniu al comunicării și relațiilor, tradus într-o abordare filosofică foarte simplă, zilnică, care dă rezultate. Foarte bine Jim Rohn, CPAE, Autor, The Five Major Pieces to the Life Puzzle The Platinum Rule este cheia neprețuită pentru a descuia ușa către împuternicire, productivitate și toate relațiile de afaceri și personale. Denis Waitley, autor, Empires of the Mind și The Psychology of Winning Succesul pe care îl obținem este direct proporțional cu capacitatea noastră de a înțelege și de a comunica cu oamenii. Comunicarea cu oamenii în termenii lor, nu ai noștri, este cheia creării unei baze de clienți loiali și a unor relații de afaceri reciproc profitabile.

Ambele duc la creșterea productivității și a potențialului de câștig. Regula Platinei este cel mai eficient instrument pentru a învăța cum să obținem exact ceea ce ne dorim în viață, ajutându-i pe ceilalți să obțină exact ceea ce își doresc - câștigul pe care îl căutăm cu toții. Tod Barnhart, autor, The Five Rituals of Wealth.