Rfps Suck! Cum să stăpânești sistemul RFP o dată pentru totdeauna pentru a câștiga afaceri mari

Recenzii ale cititorilor

Cartea servește drept ghid practic și concis pentru înțelegerea și răspunsul la cererile de ofertă, fiind deosebit de utilă pentru reprezentanții de vânzări B2B. Deși prezintă în mod eficient procesul și oferă informații utile, unii cititori au considerat-o elementară și lipsită de profunzime pentru utilizatorii avansați.

⬤ Excelentă referință pentru înțelegerea cererilor de ofertă și a procesului de licitație.
⬤ Concisă și practică, acoperind elementele esențiale fără umplutură inutilă.
⬤ Util pentru începători și pentru cei care se luptă cu cererile de ofertă, oferind îndrumări privind calificarea și răspunsul eficient.
⬤ Conține exemple din lumea reală și analize ale cererilor de oferte eșuate, îmbunătățind învățarea.
⬤ Scris captivant, accesibil și informativ.

⬤ Unii cititori au considerat conținutul prea elementar și destinat începătorilor.
⬤ Câteva critici referitoare la starea exemplarelor folosite.
⬤ Acoperire limitată în profunzime; unii se așteptau la îndrumări și exemple mai cuprinzătoare.
⬤ O lectură relativ scurtă care poate fi finalizată rapid, ceea ce s-ar putea să nu îi satisfacă pe cei care caută o explorare detaliată.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Conținutul cărții:

Înainte, puteai ignora cererile de ofertă. Doar o mică parte a pieței le folosea în procesul de cumpărare și puteai să ocolești acele companii.

În prezent, normele de guvernanță dictate de consiliile de administrație și administrate de departamentul financiar au făcut ca RFP-urile și RFQ-urile să devină o componentă dominantă a lumii tranzacțiilor mari. Nu numai că nu le mai puteți ignora, dar trebuie să știți că societățile utilizează RFP-urile - și din ce în ce mai mult achizițiile și achizițiile - din multe motive care nu prea au legătură cu oportunitatea oferită în documentul oficial. Rezultatul? Cu toții nu avem de ales decât să trecem prin procesul costisitor și consumator de timp.

Și, deși vă place să credeți că sistemul este corect, dacă firma dvs. se adresează unui client disproporționat de mare, sunteți dezavantajați din momentul în care începeți procesul. DE CE? Pentru că sistemul RFP nu este construit pentru tine.

Este construit pentru companiile mari și instituțiile guvernamentale care beneficiază de RFP-uri. Dar, indiferent cât de mult încercați să le evitați, va veni inevitabil o zi în care acea cerere de ofertă irezistibilă va ajunge pe biroul dumneavoastră. Este aproape ca și cum ar fi fost scrisă pentru dumneavoastră.

Această carte este cel mai bun ghid despre ce trebuie să știți, să întrebați și să faceți atunci când vă confruntați cu acea cerere de ofertă. De asemenea, vă va ajuta să vă dezvoltați încrederea și înțelegerea pentru a ști când să renunțați la proces înainte ca acesta să înceapă sau când să rămâneți în el și să câștigați mult.