Vânătoarea de balene: Cum să obțineți vânzări mari și să vă transformați compania

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Vânătoarea de balene” oferă un ghid puternic și practic pentru întreprinderile care doresc să obțină clienți mai mari și să își îmbunătățească strategiile de vânzări prin analogii semnificative și procese structurate.

Cartea prezintă o analogie puternică legată de vânătoarea de balene, care ajută la fundamentarea conceptelor de afaceri într-un mod relatabil. Cartea oferă instrumente practice, șabloane și metodologii care sunt ușor de implementat și acoperă în mod eficient procesul de asigurare și menținere a clienților mari. Mulți recenzenți au apreciat perspectivele sale strategice, abordarea structurată și includerea aspectelor trecute cu vederea, cum ar fi procesele post-vânzare.

Unii cititori au considerat că analogia cu balena a fost folosită în exces sau ca un artificiu, în timp ce câțiva critici au considerat că este doar o altă carte teoretică de afaceri care nu are perspective originale. Alții au afirmat că cartea nu a furnizat informații cu adevărat noi și au sugerat că acțiunea practică este mai importantă decât lectura teoretică.

(pe baza a 39 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company

Conținutul cărții:

Folosind vechea vânătoare de balene a inuiților ca metaforă pentru vânzările mari, Vânătoarea de balene vă oferă un model clar în nouă faze pentru a găsi, ateriza și recolta cu succes conturi de vânzări de mărimea unei balene - tipul de vânzări care vă transformă afacerea.

Aici, veți învăța cum să transformați periculoasa încercare de a vinde companiilor mari și contractelor mari într-o strategie pentru succes și creștere continuă. Nu mai pierdeți timpul cu conturi mici și începeți să obțineți conturi uriașe.