RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Tom Searcy „RFP Suck!” oferă un ghid concis și practic pentru navigarea în procesul complex al cererilor de propuneri (RFP), adaptat în special pentru întreprinderile mici și mijlocii. Multe recenzii laudă abordarea sa directă și ideile utile, menționând în același timp domeniile care ar putea fi îmbunătățite, cum ar fi exemple și scheme mai detaliate pentru răspunsurile RFP.

Ușor de citit, practică, oferă un cadru solid pentru câștigarea RFP-urilor, include perspective valoroase din experiența autorului și oferă pași realizabili pentru întreprinderile de toate dimensiunile. Mulți utilizatori au considerat-o deosebit de utilă ca ghid de referință și eficientă pentru noii angajați sau pentru cei care doresc să își îmbunătățească răspunsurile la propuneri.

Unii cititori au considerat că cărții îi lipsesc profunzimea și exemplele detaliate pentru răspunsuri specifice la cereri de propuneri. Câțiva utilizatori au menționat că nu le-a satisfăcut nevoile sau așteptările specifice în ceea ce privește îndrumarea privind obținerea de granturi sau propuneri.

(pe baza a 21 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Înainte, puteai ignora cererile de ofertă. Doar o mică parte a pieței le folosea în procesul de cumpărare și puteai să ocolești acele companii.

În prezent, normele de guvernanță dictate de consiliile de administrație și administrate de departamentul financiar au făcut ca RFP-urile și RFQ-urile să devină o componentă dominantă a lumii tranzacțiilor mari. Nu numai că nu le mai puteți ignora, dar trebuie să știți că societățile utilizează RFP-urile - și din ce în ce mai mult achizițiile și achizițiile - din multe motive care nu prea au legătură cu oportunitatea oferită în documentul oficial. Rezultatul? Cu toții nu avem de ales decât să trecem prin procesul costisitor și consumator de timp.

Și, deși vă place să credeți că sistemul este corect, dacă firma dvs. se adresează unui client disproporționat de mare, sunteți dezavantajați din momentul în care începeți procesul. DE CE? Pentru că sistemul RFP nu este construit pentru tine.

Este construit pentru companiile mari și instituțiile guvernamentale care beneficiază de RFP-uri. Dar, indiferent cât de mult încercați să le evitați, va veni inevitabil o zi în care acea cerere de ofertă irezistibilă va ajunge pe biroul dumneavoastră. Este aproape ca și cum ar fi fost scrisă pentru dumneavoastră.

Această carte este cel mai bun ghid despre ce trebuie să știți, să întrebați și să faceți atunci când vă confruntați cu acea cerere de ofertă. De asemenea, vă va ajuta să vă dezvoltați încrederea și înțelegerea pentru a ști când să renunțați la proces înainte ca acesta să înceapă sau când să rămâneți în el și să câștigați mult.