Stăpânirea vânzărilor în Japonia: Lecții din treizeci de ani în Japonia

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Cum să reușești în vânzări în Japonia” de Greg Story oferă informații valoroase pentru vânzările către companiile japoneze, combinând vasta experiență a autorului în Japonia cu tehnici practice de vânzări aplicabile în diverse contexte. Cartea este lăudată pentru îndrumările sale clare, stilul dezinvolt și relevanța sa atât pentru noii veniți, cât și pentru profesioniștii în vânzări consacrați. Cu toate acestea, unii ar putea considera că amestecul de perspective culturale și perspective de vânzări internaționale poate să nu răspundă nevoilor lor specifice axate exclusiv pe Japonia.

Perspective detaliate asupra culturii japoneze de vânzări, îndrumare clară și practică, stil de scriere captivant și plin de umor, relevant atât pentru vânzătorii începători, cât și pentru profesioniștii experimentați, valoros pentru înțelegerea percepției clienților din Japonia, oferă tehnici aplicabile vânzărilor internaționale.

Unii ar putea găsi cartea mai puțin axată în mod specific pe Japonia și mai mult pe principii de vânzări mai largi, ceea ce ar putea să nu se alinieze cu așteptările lor; cartea ar putea să nu se adreseze cititorilor care caută scufundări profunde în procese de vânzări japoneze specifice.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Japan Sales Mastery: Lessons from Thirty Years in Japan

Conținutul cărții:

Vindeți către cumpărători japonezi? Doriți să aveți mai mult succes? Pentru a vinde cumpărătorilor japonezi, trebuie să: - Să creați încredere pe termen lung la nivel de partener sau să nu vindeți - Să înțelegeți pe deplin nevoile reale ale cumpărătorilor japonezi sau să nu vindeți - Să convingeți cumpărătorii cu soluțiile dumneavoastră sau să nu vindeți - Să depășiți ezitarea, teama și îndoiala cumpărătorului japonez sau să nu vindeți - Să știți cum să cereți comanda sau să nu vindeți - Să asigurați re-comandarea și viața să fie frumoasă Această carte este produsul a 30 de ani petrecuți în tranșee, experimentând în lumea reală durerea, frustrarea, dezamăgirea și euforia vânzării către cumpărătorii japonezi.

Atunci când nu știi ce faci, Japonia este un ucigaș pentru vânzători. Nu te lăsa ucis.

Citiți această carte.