The Seller's Journey: Ghidul tău pentru a încheia mai multe tranzacții cu N.E.A.T. Selling

Recenzii ale cititorilor

Recenzile pentru „Călătoria vânzătorului” de Richard Harris o prezintă ca fiind o lectură esențială pentru profesioniștii din vânzări care doresc să își îmbunătățească abilitățile și să încheie mai multe contracte. Cititorii îi laudă cunoștințele concrete, accentul pus pe construirea încrederii și stilul de scriere clar și ușor de asimilat. Accentul pus de carte pe înțelegerea experienței cumpărătorului și pe furnizarea de strategii practice de vânzări, cum ar fi modelele de e-mail, îi sporește și mai mult valoarea. În general, cartea este descrisă ca o perspectivă nouă asupra vânzărilor moderne, integrând atât principii consacrate, cât și tehnici inovatoare.

⬤ Perspective de acțiune și sfaturi practice.
⬤ Accent pe construirea încrederii și pe înțelegerea experienței cumpărătorului.
⬤ Structură clară cu etape bine definite ale procesului de vânzare.
⬤ Conține instrumente utile precum șabloane de e-mail și sfaturi tactice.
⬤ Stil de scriere accesibil care face conținutul ușor de asimilat.
⬤ Se concentrează atât pe mentalitate, cât și pe tehnici specifice pentru îmbunătățirea abilităților de vânzare.

⬤ Unii pot găsi conceptele repetitive dacă sunt deja familiarizați cu metodologiile de vânzări existente.
⬤ Câțiva cititori ar putea prefera o analiză mai avansată sau mai aprofundată a scenariilor complexe de vânzare.

(pe baza a 33 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Seller's Journey: Your Guidebook to Closing More Deals with N.E.A.T. Selling

Conținutul cărții:

Dacă credeți că afacerile nu sunt personale, mai gândiți-vă o dată.

Chiar dacă IA va schimba peisajul vânzărilor, atunci când lucrezi în vânzări, lucrezi cu oameni. Și există un anumit nivel de umanitate care trebuie menținut în aceste relații. Asta înseamnă să navighezi printre orgolii, încredere și opinii diferite. Și, în timp ce treaba ta poate fi să realizezi vânzarea, tacticile pe care le pui în aplicare sunt cele care formează relația ta cu cumpărătorul și susțin călătoria cumpărătorului. Creați o experiență de cumpărare mai bună și începeți să închideți mai multe venituri. Cu peste douăzeci de ani de experiență personală în formarea în vânzări, operațiuni și conducerea vânzărilor, Richard Harris este pregătit să vă ajute să faceți exact acest lucru.

Călătoria vânzătorului este ghidul dumneavoastră către filosofia, metodologia și procesul de vânzare N. E. A. T ale lui Richard. Reunind cele treisprezece tactici de vânzare ale sale cu informații din psihologie și din propria sa viață, Harris vă oferă o busolă a vânzărilor care vă ajută să vă orientați pe propria călătorie și să vă aduceți sinele autentic în proces. Descoperiți cum să îi faceți pe clienți să aibă încredere în dumneavoastră, astfel încât să puteți câștiga dreptul de a pune întrebările potrivite la momentul potrivit. Și învățați cum să integrați cel mai bine aceste strategii în sistemele dvs. deja stabilite. Incluzând scenarii din lumea reală pentru a ajuta la punerea în evidență a abordării sale, aceste metode sunt o necesitate pentru cartea de joc a oricărui vânzător și ne ajută pe toți să readucem umanitatea în vânzări.

Richard Harris a revoluționat modul în care oamenii de vânzări își abordează profesia. Cu The Seller's Journey, el pune revoluția direct în mâinile tale. Dacă sunteți gata să gândiți diferit și să vă implicați în vânzări, această carte este pentru dumneavoastră.