The Transparency Sale: Cum sinceritatea neașteptată și înțelegerea creierului cumpărătorului vă pot transforma rezultatele

Recenzii ale cititorilor

The Transparency Sale de Todd Caponi este foarte apreciată pentru abordarea sa proaspătă și onestă a vânzărilor, subliniind importanța transparenței și autenticității. Cartea prezintă idei și strategii care pot fi puse în aplicare și care se potrivesc atât profesioniștilor în vânzări noi, cât și celor cu experiență, ceea ce o face o lectură recomandată pentru diverse roluri în vânzări și marketing. În timp ce mulți îi laudă caracterul practic și perspectiva modernă, unii consideră că este posibil să nu ofere informații detaliate pentru experții în vânzări experimentați. În general, este considerat un ghid esențial pentru construirea unor relații semnificative cu clienții.

⬤ Abordare proaspătă și sinceră a strategiilor de vânzări.
⬤ Oferă informații utile și exemple din lumea reală.
⬤ Aplicabil pentru diverse roluri de vânzări și marketing, potrivit atât pentru profesioniștii noi, cât și pentru cei cu experiență.
⬤ Stil de scriere captivant din partea unui autor cu o experiență semnificativă.
⬤ Pune accentul pe încredere și transparență, care se aliniază cu comportamentul modern de cumpărare.
⬤ Oferă tehnici care s-au dovedit a îmbunătăți rezultatele vânzărilor.

⬤ Unii profesioniști în vânzări cu experiență pot găsi mai degrabă concepte de bază decât informații avansate.
⬤ Dorința ocazională de mai multă profunzime sau lungime în conținut.
⬤ Anumiți cititori ar putea să nu aprecieze tonul informal al cărții.
⬤ Nu se concentrează atât de mult pe strategii pur orientate spre profit, ceea ce unii s-ar putea aștepta de la o carte de vânzări.

(pe baza a 54 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results

Conținutul cărții:

Viitorul vânzărilor este radical transparent. Sunteți pregătiți pentru el? În prezent, oricine cumpără ceva se bazează pe recenziile și feedback-ul împărtășit de străini și, adesea, are mai multă încredere în aceste experiențe postate anonim decât în afirmațiile făcute de furnizorii produselor sau serviciilor în sine.

Ei se așteaptă să vadă imaginea completă și să afle toate avantajele și dezavantajele înainte de a face orice achiziție. Și cu cât achiziția este mai mare, cu atât mai mare este cererea de transparență. Cum ar fi dacă cheia vânzării ar fi să faci exact opusul a ceea ce majoritatea cursurilor de vânzări îți spun să faci? Poate fi greu de imaginat, dar ceva atât de contraintuitiv precum a conduce cu defectele tale poate duce la cicluri de vânzare mai rapide, la rate de câștig crescute și face aproape imposibilă concurența cu tine.

Folosirea transparenței și a vulnerabilității în prezentările și negocierile tale duce la un consens mai rapid al cumpărătorilor, la tranzacții mai mari, la plăți mai rapide, la angajamente mai lungi și la previziuni de vânzări mai previzibile. În această carte revoluționară, liderul de vânzări premiat Todd Caponi va dezvălui secretele sale greu de învățat pentru a atrage potențialii cumpărători cu o onestitate neașteptată și pentru a înțelege creierul cumpărătorului pentru a obține afacerea pe care o doriți, în timp ce vă încântă clientul cu această experiență.