The Value Sale: Cum să dovedești ROI și să câștigi mai multe contracte

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Value Sale” de Ian Campbell este apreciată pe scară largă pentru claritatea sa, aplicabilitatea în toate industriile și strategiile perspicace axate pe valoare în procesul de vânzare. Recenzenții subliniază stilul accesibil de scriere și importanța înțelegerii rentabilității investițiilor (ROI) pentru vânzări eficiente. Mulți cititori consideră că conceptele prezentate sunt benefice nu numai pentru profesioniștii din vânzări, ci și pentru oricine este implicat în orice aspect al creării de valoare în cariera sa.

⬤ Stil de scriere clar și concis.
⬤ Aplicabil pentru diverse industrii și roluri, nu doar pentru vânzări.
⬤ Oferă strategii practice pentru integrarea valorii în procesul de vânzări.
⬤ Oferă o perspectivă nouă asupra ROI și a beneficiilor pentru produse.
⬤ Atragătoare și ușor de digerat pentru cititorii de toate nivelurile.

Unii recenzenți au remarcat că, deși cartea este utilă, existența unui mentor sau a unei îndrumări practice ar îmbunătăți aplicarea conceptelor. Există indicii conform cărora cartea ar putea să nu fie suficientă pentru învățare fără formare sau experiență suplimentară.

(pe baza a 18 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Conținutul cărții:

Dacă poți dovedi ROI, poți vinde orice. Vă străduiți să faceți vânzări și știți asta.

Atunci când vă întâlniți cu clienții potențiali, îi provocați în mod obișnuit să treacă la următoarea etapă a procesului de vânzare, dar ei tot nu cumpără. Te pricepi să le arăți caracteristicile produsului tău, dar asta nu te ajută să închei afaceri. Ian Campbell dorește să vă întrerupă definitiv criza de vânzări.

Nu vă puteți permite să ignorați metoda câștigătoare a The Value Sale pentru a le arăta valoarea clienților potențiali, pentru a cuantifica beneficiile și pentru a crea un studiu de caz câștigător privind rentabilitatea investiției pentru produsul dumneavoastră. Descoperiți strategia pentru a împleti valoarea în întregul proces de vânzare.

Aflați cum niște schimbări simple în modul în care vorbiți pot aduce mai mulți clienți potențiali, mai multe vânzări și clienți mai fericiți. Stăpâniți procesul pas cu pas pentru a identifica punctele de valoare și a dovedi ROI.

Secretele din The Value Sale vor revitaliza modul în care faceți afaceri.