The Value Sale: Cum să dovedești ROI și să câștigi mai multe contracte

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Value Sale” de Ian Campbell este foarte apreciată de cititori pentru abordarea sa pătrunzătoare și directă a vânzării de valoare. Multe recenzii evidențiază aplicabilitatea cărții în diverse industrii, ușurința de înțelegere a subiectelor complexe și strategiile sale practice atât pentru profesioniștii în vânzări experimentați, cât și pentru începători. Deși este considerată o referință excelentă, unii cititori notează că instruirea sau îndrumarea suplimentară ar putea spori eficiența cărții.

⬤ Concepte ușor de înțeles și de aplicat
⬤ Aplicabilă în diverse industrii
⬤ Oferă strategii eficiente pentru vânzarea de valoare
⬤ Stil de scriere captivant și direct
⬤ Oferă perspective practice privind ROI
⬤ Ideală atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii în vânzări cu experiență
⬤ Valoroasă pentru oricine dorește să își îmbunătățească abilitățile de vânzare.

Unii cititori ar putea găsi cartea prea simplistă dacă au deja experiență în vânzări.

(pe baza a 18 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Conținutul cărții:

Dacă poți dovedi ROI, poți vinde orice. Vă străduiți să faceți vânzări și știți asta.

Atunci când vă întâlniți cu clienții potențiali, îi provocați în mod obișnuit să treacă la următoarea etapă a procesului de vânzare, dar ei tot nu cumpără. Te pricepi să le arăți caracteristicile produsului tău, dar asta nu te ajută să închei afaceri. Ian Campbell dorește să vă întrerupă definitiv criza de vânzări.

Nu vă puteți permite să ignorați metoda câștigătoare a The Value Sale pentru a le arăta valoarea clienților potențiali, pentru a cuantifica beneficiile și pentru a crea un studiu de caz câștigător privind rentabilitatea investiției pentru produsul dumneavoastră. Descoperiți strategia pentru a împleti valoarea în întregul proces de vânzare.

Aflați cum niște schimbări simple în modul în care vorbiți pot aduce mai mulți clienți potențiali, mai multe vânzări și clienți mai fericiți. Stăpâniți procesul pas cu pas pentru a identifica punctele de valoare și a dovedi ROI.

Secretele din The Value Sale vor revitaliza modul în care faceți afaceri.