Toți marketerii sunt mincinoși: The Underground Classic That Explains How Marketing Really Works--And Why Authenticity Is the Best Marketing of All

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Seth Godin „All Marketers Are Liars” explorează importanța poveștilor în marketing, susținând că marketerii de succes își aliniază poveștile cu viziunea asupra lumii a publicului lor țintă. În timp ce mulți laudă cartea pentru ideile sale despre autenticitate și puterea poveștilor, unii îi critică titlul și pun la îndoială profunzimea conținutului său.

⬤ Stil de scriere captivant care face accesibile concepte complexe de marketing.
⬤ Oferă o perspectivă nouă asupra semnificației povestirii autentice în marketing.
⬤ Oferă studii de caz și exemple valoroase care ilustrează punctele cheie.
⬤ Subliniază necesitatea înțelegerii viziunii consumatorilor asupra lumii.
⬤ Încurajează agenții de marketing să creeze conexiuni autentice cu publicul lor.

⬤ Unii cititori consideră titlul înșelător și cred că subminează profesia de marketing.
⬤ Câteva recenzii menționează că stilul de scriere poate fi dificil și poate fi lipsit de claritate.
⬤ Cartea este criticată pentru că nu oferă suficiente sfaturi aplicabile sau conținut aprofundat, în ciuda faptului că este o lectură interesantă.
⬤ Unii susțin că are teme repetitive, ceea ce duce la un sentiment de conținut de umplutură spre final.

(pe baza a 424 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

All Marketers Are Liars: The Underground Classic That Explains How Marketing Really Works--And Why Authenticity Is the Best Marketing of All

Conținutul cărții:

Clasicul indispensabil despre marketing al autorului bestsellerurilor Tribes și Purple Cow.

Legendarul scriitor de business Seth Godin are trei întrebări esențiale pentru fiecare marketer:

"Care este povestea ta? ".

"O vor crede oamenii care trebuie să audă această poveste? ".

"Este ea adevărată? ".

Toți marketerii spun povești. Și dacă o fac bine, le credem. Noi credem că vinul are un gust mai bun într-un pahar de 20 de dolari decât într-un pahar de 1 dolar. Credem că un Porsche de 80.000 de dolari este net superior unui Volkswagen de 36.000 de dolari care este practic aceeași mașină. Credem că tenișii de 225 de dolari ne fac picioarele să se simtă mai bine - și să arate mai bine - decât o marcă de 25 de dolari. Iar a crede acest lucru îl face adevărat.

Așa cum Seth Godin a învățat sute de mii de specialiști în marketing și studenți din întreaga lume, marii specialiști în marketing nu vorbesc despre caracteristici sau chiar beneficii. În schimb, ei spun o poveste - o poveste pe care vrem să o credem, indiferent dacă este reală sau nu. Într-o lume în care majoritatea oamenilor au un număr infinit de alegeri și nu au timp să le facă, fiecare organizație este un specialist în marketing, iar marketingul constă în a spune povești.

Agenții de marketing reușesc atunci când ne spun o poveste care se potrivește cu viziunea noastră asupra lumii, o poveste pe care o îmbrățișăm intuitiv și apoi o împărtășim cu prietenii noștri. Gândiți-vă la aspiratorul Dyson, la apa Fiji sau la iPod.

Dar atenție: dacă poveștile voastre sunt neautentice, treceți de la minciună la fraudă. Specialiștii în marketing eșuează atunci când sunt egoiști și calomnioși, când abuzează de instrumentele meseriei lor și înrăutățesc lucrurile. Aceasta este o lecție pe care au învățat-o cu greu agenții de telemarketing, companiile de țigări și politicienii sordizi.

Dar pentru restul dintre noi, este timpul să îmbrățișăm puterea poveștii. După cum scrie Godin, "Poveștile ne ușurează înțelegerea lumii. Poveștile sunt singura modalitate pe care o cunoaștem de a răspândi o idee. Oamenii de marketing nu au inventat poveștile. Ei doar au perfecționat-o.".