Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este o explorare plină de umor și perspicacitate a proceselor de vânzare și a rolurilor diferitelor tipuri de vânzători. Ea oferă lecții valoroase pentru antreprenori și manageri de vânzări, fiind accesibilă atât începătorilor, cât și profesioniștilor experimentați. În timp ce mulți cititori îi apreciază narațiunea amuzantă și ideile practice, unii o consideră învechită și pun la îndoială aplicabilitatea ei în contextele moderne de vânzări.
Avantaje:Cartea este captivantă și amuzantă, ceea ce o face plăcută de citit. Oferă informații concrete și o înțelegere profundă a procesului de vânzări. Mulți cititori o recomandă ca lectură esențială pentru antreprenori și manageri de vânzări. Ea simplifică concepte complexe și oferă o introducere utilă în vânzări pentru începători.
Dezavantaje:Unii cititori consideră că cartea este învechită, bazându-se pe cercetări din anii 1970, și pun sub semnul întrebării relevanța sa pentru practicile de vânzări contemporane. Este posibil să nu ofere strategii aprofundate pentru profesioniștii în vânzări cu experiență. Unele concepte pot fi aplicate greșit, iar unele părți ale cărții pot fi prea simpliste pentru cititorii mai avansați.
(pe baza a 55 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You Your Company Your Customers
Conținutul cărții:
Jeff Cox și-a demonstrat talentul remarcabil de a transpune teorii complexe în povești amuzante în calitate de coautor al cărților Zapp! și The Goal.
Acum, în colaborare cu Howard Stevens, guru al vânzărilor și al marketingului, CEO al H. R.
Chally Group, el spune o poveste în stilul unei parabole antice pentru a dezvălui lecții vitale desprinse din zeci de ani de cercetări asupra oamenilor de vânzări și a clienților - lecții care vă vor ajuta să identificați modul corect de a vinde cu succes. Vânzarea roții relatează povestea lui Max, tipul plin de resurse care a inventat roata și s-a trezit confruntat cu provocarea de a convinge oamenii să accepte inovația sa revoluționară. În acest fel, cartea demonstrează patru stiluri esențiale de vânzare, fiecare dintre acestea necesitând un tip de vânzător și o abordare a vânzării distinct diferite.
După cum arată clar cercetările lui Chally, nicio companie nu poate fi totul pentru toți clienții: tacticile și strategiile de vânzare trebuie să se schimbe pe măsură ce tehnologiile și piețele se maturizează pentru a reflecta noile valori cerute de clienți. Scrisă cu umor și plină de perspective practice, cartea Vânzarea roții va fi prețuită de managerii, vânzătorii și antreprenorii de pretutindeni.
