You're Killing Me Here! When Win-Win Negotiation Doesn't Work

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Steve Reilly, „You're Killing Me Here!”, oferă strategii de negociere practice și eficiente, contestând abordarea convențională „win-win”. Cartea este lăudată pentru că este informativă, amuzantă și accesibilă atât începătorilor, cât și profesioniștilor cu experiență. Mulți cititori au raportat aplicarea cu succes a tehnicilor sale în scenarii din viața reală, ceea ce a condus la beneficii semnificative în negocieri, inclusiv economii financiare.

Ghid cuprinzător și practic privind procesele de negociere, stil de scriere captivant, exemple relatabile din viața reală, strategii ușor de aplicat, aplicabile în diverse situații de negociere, benefice atât pentru începători, cât și pentru persoanele cu experiență, și ajută cu succes cititorii să obțină înțelegeri mai bune.

Unii recenzenți consideră că conținutul este prea generalizat și nu este întotdeauna aplicabil anumitor industrii sau contexte moderne, iar câțiva sugerează că îi lipsesc perspective proaspete, actualizate într-o piață în continuă evoluție.

(pe baza a 17 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

You're Killing Me Here!: When Win-Win Negotiation Doesn't Work

Conținutul cărții:

O metodologie pentru a vă menține pe poziții în fața clienților dificili. Oamenii de vânzări care abordează negociatorii cu sumă zero cu o abordare win-win sunt dezavantajați tactic și, sincer, vor pierde.

Negociatorii „hard ball” nu se gândesc la interese sau relații; ei văd oamenii de vânzări ca fiind înlocuibili, produsele ca mărfuri și negocierile ca tranzacții. Și vor juca pe principiul „câștig-câștig”... dar numai atunci când nu au nimic de pierdut.

Așadar, cum reușesc oamenii de vânzări să se impună în fața negociatorilor duri? Având un proces. „You're Killing Me Here „ oferă o metodologie directă și dovedită pentru îmbunătățirea rezultatelor negocierilor.

Această carte vă va face un vânzător mai bun, făcându-vă un negociator mai bun... și viceversa.