ABM este B2B.: De ce marketingul și vânzările B2B sunt rupte și cum să le reparăm

Recenzii ale cititorilor

ABM is B2B oferă o imagine de ansamblu cuprinzătoare și o perspectivă practică asupra marketingului bazat pe conturi (ABM) prin intermediul unor povești captivante și al unor exemple din viața reală. Cartea prezintă în mod eficient necesitatea unei schimbări strategice în marketingul B2B, pledând pentru o abordare focalizată, centrată pe client, mai degrabă decât pentru tehnicile tradiționale de marketing de masă. În timp ce mulți recenzenți o consideră valoroasă pentru înțelegerea ABM, unii își exprimă dorința pentru o execuție tactică mai detaliată. În general, este foarte recomandat pentru oricine este implicat în marketingul și vânzările B2B.

⬤ Conține exemple din viața reală și studii de caz care ilustrează strategii ABM de succes.
⬤ Scrisă într-un stil relatabil și captivant, ceea ce o face ușor de înțeles.
⬤ Oferă un cadru clar (cadrul TEAM) pentru implementarea ABM.
⬤ Încurajează o abordare colaborativă între marketing, vânzări și succesul clienților.
⬤ Oferă informații valoroase, fiind în același timp concis și ușor de citit.

⬤ Lipsă de detalii tactice aprofundate pentru executarea în lumea reală a strategiilor ABM.
⬤ O parte semnificativă a conținutului este ocupată de trimiteri la alte resurse.
⬤ Unii cititori au considerat că nu acoperă pe deplin decalajul pentru novicii care trec de la generarea tradițională de lead-uri la ABM.

(pe baza a 136 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

ABM Is B2B.: Why B2B Marketing and Sales Is Broken and How to Fix It

Conținutul cărții:

Știați că mai puțin de 1% din toți clienții potențiali devin clienți? Este o statistică șocantă, dar există o modalitate de a opri risipa și de a inversa situația. În această carte foarte așteptată, ei dezvăluie secretele din spatele semnăturii lor TEAM - Target, Engage, Activate, and Measure - cadru pentru a transforma abordarea dvs. pentru a comercializa, vinde și păstra clienții ideali.

Marketingul bazat pe conturi (ABM) este B2B. Este timpul să sfidați status quo-ul marketingului și vânzărilor B2B, iar această carte vă va ajuta.

O astfel de transformare poate avea loc doar printr-o abordare bazată pe conturi, care unește echipele de marketing, vânzări și succes al clienților (echipele go-to-market) ca #OneTeam. Pe scurt, cadrul TEAM cuplat cu abordarea bazată pe conturi permite companiei dvs. să se concentreze asupra conturilor țintă, să le implice într-un mod semnificativ, să activeze echipa de vânzări cu conturile de nivel superior în mod proactiv și, în cele din urmă, să măsoare succesul pe baza rezultatelor de afaceri în detrimentul parametrilor de vanitate.