Move: The 4-question Go-to-Market Framework

Recenzii ale cititorilor

Cartea „MOVE” oferă un cadru practic și acționabil pentru dezvoltarea strategiilor go-to-market (GTM), subliniind importanța transformării unei afaceri în diferite etape ale creșterii sale. Cartea oferă o structură clară pentru înțelegerea proceselor GTM și aliniază echipele de marketing, vânzări și succes al clienților în vederea atingerii obiectivelor de afaceri.

⬤ Cadru clar și practic pentru strategia GTM.
⬤ Ușor de citit și de înțeles, făcând accesibile conceptele complexe.
⬤ Include sfaturi concrete și instrumente precum cadrul MOVE cu 4 întrebări.
⬤ Relevant atât pentru profesioniștii experimentați, cât și pentru noii veniți în marketingul B2B.
⬤ Oferă perspective valoroase asupra diferitelor etape de creștere ale unei afaceri.
⬤ Încurajează alinierea între echipe și promovează gândirea strategică.

⬤ Lipsesc studiile de caz detaliate pentru referințe specifice industriei.
⬤ Unii ar putea găsi cartea prea conceptuală, fără exemple practice.
⬤ Se adresează în primul rând comercianților B2B, ceea ce ar putea limita atractivitatea cărții pentru alte categorii de public.

(pe baza a 83 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Ideea. Tranziția. Execuție.

Acestea sunt cele trei etape de creștere a afacerii pe care trebuie să le parcurgă toți liderii C-suite de-a lungul vieții companiei lor. Supraviețuirea în fiecare etapă nu este suficientă. Doriți să prosperați, să evoluați și, atunci când este necesar, să vă transformați.

Dar cui vă adresați pe piață? De ce aveți nevoie pentru a funcționa eficient? Când vă puteți extinde afacerea și în ce domenii puteți crește cel mai mult?

Pe măsură ce piețele se schimbă, la fel se vor schimba și răspunsurile dumneavoastră. Dar aceste patru întrebări vă vor ajuta să vă concentrați pe cine, ce, când și unde din afacerea dumneavoastră - și ele rămân aceleași. În MOVE, experții B2B go-to-market Sangram Vajreși Bryan Brown vă oferă un cadru de patru întrebări care vă va dezvălui următorii pași și vă va propulsa înainte, indiferent de mărimea companiei dvs. sau de stadiul în care vă aflați. Veți învăța cum să vă duceți afacerea de la ideație la execuție și să vă preziceți cu mai multă încredere următorul MUT. Aveți viziunea, oamenii și planul. Acum aveți manualul de operare. Această carte este planul de piață care vă oferă încrederea și claritatea necesare pentru a vă debloca și pentru a vă ridica organizația la un nivel care să vă asigure succesul pe termen lung.