Marketing bazat pe conturi pentru manechine

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Account-Based Marketing for Dummies” de Sangram Vajre oferă o perspectivă introductivă, dar cuprinzătoare asupra marketingului bazat pe conturi (ABM). Deși este lăudată pentru claritatea și perspectivele sale practice, cartea este criticată pentru conținutul repetitiv și pentru portretizarea negativă a profesioniștilor în marketing.

⬤ Ușor de înțeles
⬤ informativ pentru marketingul B2B
⬤ perspective și cadre practice
⬤ bine structurat
⬤ resursă introductivă excelentă pentru cei noi în ABM
⬤ include pași realizabili pentru implementare
⬤ potrivit pentru diferite niveluri de cunoștințe
⬤ exemple și instrumente utile pentru practicieni.

⬤ Conținut repetitiv
⬤ unele domenii sunt lipsite de profunzime
⬤ limbaj negativ cu privire la profesioniștii din domeniul marketingului
⬤ perceput ca o piesă de marketing pentru compania autorului
⬤ studii de caz limitate
⬤ nu este potrivit pentru practicienii avansați
⬤ poate minimaliza complexitatea implementării eficiente a ABM.

(pe baza a 22 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Account-Based Marketing for Dummies

Conținutul cărții:

Creșteți-vă lista de conturi cu o strategie eficientă de marketing bazat pe conturi

Cumpărătorii au schimbat jocul de marketing B2B. Account-Based Marketing For Dummies este aici pentru a vă oferi instrumentele necesare pentru a vă transforma abordarea actuală de a găsi, atinge și interacționa cu potențialii dvs. clienți în termenii lor, pentru a le satisface cererile în continuă schimbare. Bogată în sfaturi de specialitate și instrucțiuni pas cu pas, această carte vă arată cum să analizați datele actuale pentru a identifica conturile cu cele mai mari oportunități de ROI și să executați tehnici eficiente, specifice contului, care să obțină rezultate.

Acest ghid practic înlătură intimidarea legată de marketingul bazat pe conturi în lumea extrem de digitalizată de astăzi. Vei fi înarmat cu cunoștințele de care ai nevoie pentru a-ți crește aria de acoperire în timp real, oferindu-ți o expunere mai mare la alți factori de decizie și influențatori din cadrul unui cont. Veți descoperi cum, printr-o combinație de tehnologie de marketing și publicitate online, mesajele dvs. pot fi afișate acolo unde și când clienții dvs. se implică deja online.

⬤ Aliniați-vă echipele de vânzări și de marketing pentru un succes mai mare în eforturile dumneavoastră ABM.

⬤ Analizați datele pentru a identifica conturile cheie.

⬤ țintește-ți mesajele pentru o interacțiune în timp real.

⬤ Integrați-vă campania cu software-ul de automatizare a marketingului.

Dacă sunteți membru al unei echipe de vânzări sau de marketing care utilizează deja un instrument CRM și doriți să vă măriți aria de acoperire, Account-Based Marketing For Dummies vă ajută!

" Account-Based Marketing For Dummies înlătură confuzia din jurul acestui subiect atât de mediatizat. Oferă explicații simple și directe despre ce este marketingul bazat pe conturi, de ce este important și cum să îl faceți. Orice profesionist în marketingul afacerilor va beneficia de pe urma unei priviri asupra acestei cărți.".

--David Raab, fondator la Raab Associates.

"Dacă citiți această carte și abia v-ați apucat de ABM, bine ați venit în viitorul a ceea ce poate fi marketingul b-to-b: condus de insight, facilitat de tehnologie și, mai presus de toate, axat pe client. Clienții noștri sunt încântați de impactul pe care îl au asupra afacerii prin utilizarea marketingului bazat pe conturi, iar dvs. veți fi și dvs.".

--Megan Heuer, vicepreședinte și director de grup, SiriusDecisions

"La fel ca un agent de la Hollywood, treaba marketingului este să obțină pentru vânzări "audiția", nu rolul. Marketingul bazat pe conturi este cheia maximizării numărului de audiții "corecte" pentru echipa dvs. de vânzări, iar Account-Based Marketing For Dummies explică cum.".

--Joe Chernov, vicepreședinte de marketing la InsightSquared

"Tehnologia de marketing în continuă dezvoltare permite unei noi generații de strategii de vânzări și marketing să prospere, schimbând terenul de joc pentru companiile de toate dimensiunile. Acest val modern de marketing bazat pe conturi are un potențial enorm de a vă îmbunătăți afacerea, iar Sangram Vajre este un ghid perspicace și entuziast care vă arată cum.".

--Scott Brinker, autor al cărții Hacking Marketing

"Marketingul bazat pe conturi schimbă modul în care companiile folosesc informațiile despre clienți pentru a capta venituri mai mari. Această carte învață un nou val de marketeri axați pe date cum să îmbrățișeze o abordare luminată a calității versus cantității și să execute o strategie ABM scalabilă care oferă rezultate reale.".

--Sean Zinsmeister, Senior Director of Product Marketing, Infer

"Cartea poate fi intitulată "... pentru manechini", dar ABM se dovedește a fi o abordare inteligentă pentru marketerii B2B însărcinați cu generarea de conducte de vânzări și cu dobândirea și încântarea clienților. Folosiți această carte pentru a vă ajuta să începeți și să avansați strategiile și tacticile de marketing bazat pe conturi, care vă vor încânta colegii de vânzări, echipa executivă și clienții deopotrivă.".

--Scott Vaughan, CMO, Integrate