Autenticitatea: Capul, inima și sufletul vânzării: The Head, Heart, and Soul of Selling

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Ron Willingham, axată pe autenticitate și pe vânzarea bazată pe valori, a primit recenzii covârșitor de pozitive din partea cititorilor care îi apreciază metodologia cuprinzătoare și perspectivele profunde în vânzări și dezvoltare personală. Mulți utilizatori subliniază modul în care cartea oferă îndrumări practice nu doar pentru vânzători, ci pentru oricine dorește să își îmbunătățească abilitățile interpersonale și practicile de afaceri.

⬤ Metodologie aprofundată: Procesul de vânzare în 6 pași este descris ca fiind clar și profund, cu aplicații practice pentru îmbunătățirea tehnicilor de vânzare.
⬤ Vânzarea bazată pe valoare: Cartea pune accentul pe autenticitate și pe aducerea de valoare reală clienților.
⬤ Perspective transformative: Cititorii raportează îmbunătățiri personale și profesionale semnificative, simțindu-se mai încrezători și mai eficienți în rolurile lor.
⬤ Aplicabilitate largă: Sfaturile sunt benefice nu numai pentru profesioniștii din vânzări, ci și pentru oricine dorește să își îmbunătățească abilitățile de comunicare și de construire a relațiilor.
⬤ Încurajatoare și motivațională: Cartea favorizează o mentalitate pozitivă și dezvoltarea personală.

⬤ Unii cititori pot găsi exercițiile psihologice și aspectele emoționale mai profunde provocatoare sau mai puțin aplicabile imediat.
⬤ Câțiva ar putea dori tehnici sau strategii de vânzări mai tradiționale, deoarece accentul se pune în mare măsură pe mentalitate, mai degrabă decât pe abilități concrete.
⬤ Există sentimentul că această carte ar putea să nu placă celor care caută soluții rapide sau tactici de vânzare mai simple.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Authenticity: The Head, Heart, and Soul of Selling

Conținutul cărții:

Majoritatea cursurilor de vânzări se concentrează pe cunoașterea produsului, analiza pieței și identificarea concurenței, dar succesul în vânzări nu se rezumă doar la atât. Succesul în vânzări necesită trei tipuri de pregătire:

- Ce: cunoașterea produsului, a industriei și a concurenței.

- Cum: aplicarea cunoștințelor, îmbunătățirea interacțiunii sociale, dezvoltarea de relații și gestionarea suișurilor și coborâșurilor emoționale.

- De ce: înțelegerea scopului, intenției, valorilor, limitelor convingerilor interioare și valorii de sine ale clientului.

Factorii emoționali contribuie puternic la succesul în vânzări. În această carte, veți trece de la „ce” la „cum” și „de ce” și veți învăța cum să vindeți în întregime - o vânzare care utilizează capul, inima și sufletul și reunește forțele mentale, emoționale și spirituale.

În Autenticitate, expertul în vânzări Ron Willingham împărtășește noi descoperiri despre cauzele profunde ale succesului sau eșecului în vânzări și oferă un ghid pas cu pas pentru:

- A dezvolta relații mai puternice cu clienții prin abilități sociale îmbunătățite.

- Creșteți valoarea pe care o aduceți clienților (și să vă simțiți mai demni de succes și compensație)

- Stimulați vânzările prin învățarea și aplicarea fundamentelor vânzării centrate pe client.