The Inner Game of Selling (Jocul interior al vânzării): Stăpânirea forțelor ascunse care îți determină succesul

Recenzii ale cititorilor

Recenziile reflectă un amestec de aprecieri și critici la adresa cărții lui Ron Willingham, subliniind abordarea sa de auto-ajutor în vânzări și dezvoltare personală. În timp ce mulți cititori laudă accentul pe care îl pune pe alinierea valorilor personale cu practicile de vânzare, alții o consideră prea academică sau învechită.

⬤ Oferă o perspectivă unică de auto-ajutor asupra vânzărilor
⬤ încurajează dezvoltarea personală și alinierea la propriile valori
⬤ pași practici de acțiune pentru îmbunătățirea performanțelor în vânzări
⬤ foarte apreciată de profesioniștii în vânzări de lungă durată
⬤ lăudată pentru stimularea încrederii și obținerea unui succes mai mare în vânzări.

⬤ Unii cititori consideră materialul prea academic și greu de aplicat
⬤ considerat de unii ca fiind concepte de auto-ajutor învechite
⬤ criticat ca fiind prea simplist sau conținând erori logice
⬤ reacții mixte privind stilul de scriere și organizarea.

(pe baza a 16 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Inner Game of Selling: Mastering the Hidden Forces That Determine Your Success

Conținutul cărții:

Vânzarea este 85% emoțională și 15% logică.

Uitați tot ce ați fost învățați despre vânzare - uitați hardsell, uitați strategiile de negociere, uitați acele tehnici de închidere. În The Inner Game of Selling, Ron Willingham demontează miturile familiare despre abilitățile de vânzare, arătând că acele metode obosite sunt prea superficiale și manipulatoare pentru a face altceva decât să îndepărteze potențialii clienți și să vă secătuiască de energie și demnitate. Consumatorii de astăzi sunt înțelepți față de trucurile de modă veche, extrem de informați cu privire la opțiunile lor și foarte pretențioși cu privire la ceea ce își doresc. Trucurile vechi pur și simplu nu mai funcționează.

Willingham, autor al cărții Integrity Service și CEO al Integrity Systems, vă deschide ochii asupra unui adevăr cu totul nou despre vânzare: Capacitatea dumneavoastră de a vinde ține mai mult de cine sunteți decât de ceea ce știți. În consecință, de ce vindeți este mult mai important decât cum vindeți.

Vânzătorii își desfășoară activitatea în funcție de convingerile lor interioare despre ei înșiși, despre ceea ce este posibil să vândă și să câștige și despre ceea ce merită să obțină. Aceste convingeri stabilesc limitele imaginii lor de sine și, în cele din urmă, le determină succesul sau eșecul. Willingham a sintetizat deceniile sale de experiență, cercetările testate pe teren și dedicarea sa de o carieră întreagă pentru vânzări etice și pasionale pentru a ajunge la concepția revoluționară că veți vinde la cel mai înalt nivel doar atunci când veți atinge alinierea emoțională și spirituală. Simțul propriei tale valori, combinat cu credința în produsul tău, va inspira acel ingredient crucial potențialilor clienți: încrederea. Jocul interior al vânzării vă arată cum să depășiți convingerile care vă limitează și să treceți la o nouă relație cu clienții dumneavoastră și, mai important, la o nouă relație cu dumneavoastră înșivă. Noile tale forțe interioare te vor avantaja cu adevărat pe tine și pe clienții tăi în orice situație de vânzare.

Willingham se află în avangarda unei schimbări de valori în cultura vânzărilor, de la focalizarea pe produs la împuternicirea personală. The Inner Game of Selling stabilește o nouă paradigmă revoluționară care va transforma complet filosofia și practica vânzărilor.