Vânzarea integră pentru secolul XXI: Cum să vinzi așa cum vor oamenii să cumpere

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Integrity Selling” de Ron Willingham este foarte apreciată pentru abordarea sa inovatoare a vânzărilor, integrând psihologia și principiile bazate pe valori. Recenzenții laudă accentul pus pe vânzarea etică și pe strategiile orientate către client, oferind un proces clar, pas cu pas, pentru construirea de relații și încheierea vânzărilor. Cu toate acestea, unii cititori consideră conținutul ușor redundant uneori.

⬤ Integrează conceptele psihologice cu strategiile de vânzare.
⬤ Promovează vânzarea etică și principiile bazate pe valori.
⬤ Oferă un proces clar, ușor de urmat pentru vânzări.
⬤ Motivează și remodelează percepțiile cu privire la o carieră în vânzări.
⬤ Sfaturi practice aplicabile dincolo de vânzări.
⬤ Lectură rapidă și captivantă.

⬤ Unii consideră conținutul un pic redundant.
⬤ Poate conține sfaturi prea optimiste care par uneori nerealiste.

(pe baza a 95 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Integrity Selling for the 21st Century: How to Sell the Way People Want to Buy

Conținutul cărții:

"Am observat câteva sute de vânzători care au fost învățați să folosească practici înșelătoare precum "momeli și schimbări" și încurajați să joace jocuri de negociere cu clienții... În aceeași industrie, am observat nenumărați oameni care au fost învățați să vândă cu integritate ridicată. În mod ironic, satisfacția clienților lor, marjele de profit și retenția vânzătorilor erau semnificativ mai mari." -- Ron Willingham.

Dacă ați încercat tehnici de vânzare manipulative, centrate pe sine, care vă înjosesc pe dumneavoastră și pe clientul dumneavoastră, dacă v-ați întrebat vreodată dacă vânzarea ar putea fi mai mult decât a convinge oamenii să cumpere, atunci Vânzarea cu integritate pentru secolul XXI este cartea pentru dumneavoastră. Conceptul său este simplu: Doar cunoscându-vă clienții și nevoile lor - și crezând că le puteți satisface - vă veți bucura de relații cu clienții bazate pe încredere. Și numai atunci, când le veți aduce clienților mai multă valoare decât primiți ca plată, veți începe să culegeți roadele unor vânzări mari.

De la publicarea primei cărți de mare succes a lui Ron Willingham, Integrity Selling, programul său de vânzări a fost adoptat de zeci de companii Fortune 500, precum Johnson & Johnson și IBM, precum și de Crucea Roșie Americană și New York Times. În noua sa carte, Integrity Selling for the 21st Century, Willingham explică modul în care sistemul său de vânzări se raportează la climatul de afaceri de astăzi - când nevoia de integritate este mai mare ca niciodată.

Integrity Selling for the 21st Century predă un proces de autoevaluare pentru a vă ajuta să deveniți un vânzător stelar în orice climat de afaceri. Odată ce v-ați stabilit propriile obiective și trăsături de personalitate, veți putea să le evaluați la clienții dumneavoastră și să vă adaptați stilurile pentru a crea o relație mai încrezătoare și mai productivă.

Bazându-se pe anii de experiență ai lui Willingham și pe poveștile de succes ale forțelor de vânzări ale celor peste 2.000 de companii care au adoptat sistemul Integrity Selling, Ron Willingham a creat un plan pentru a obține succesul în vânzări, rămânând fidel valorilor tale.